2011年度二三級汽車市場營銷榮譽(yù)榜在京發(fā)布
薩普征服者摘得2011年度二三級市場最受歡迎皮卡獎
12月2日，由中國汽車報(bào)社和中國汽車新聞工作者協(xié)會主辦的第六屆中國汽車二三級市場論壇暨2011年度百強(qiáng)巡展系列活動頒獎典在北京召開，備受汽車行業(yè)矚目的2011年度二三級汽車市場營銷榮譽(yù)榜在此次論壇揭曉。薩普征服者皮卡摘得了2011年度二三級市場最受歡迎皮卡這一年度大獎。業(yè)內(nèi)人士表示，此次薩普皮卡該獎項(xiàng)的獲得是對薩普品牌一直以來奉行的“致力于為二三線市場提供具有高價(jià)值的產(chǎn)品與高效的服務(wù)”理念的最好回報(bào)。
從上個世紀(jì)80年代末至今，中國自主品牌皮卡經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，皮卡車細(xì)分市場在過去的幾年中有了長足的發(fā)展。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2011年前三季度，皮卡主力品牌2011年銷量為20.6萬輛，同比增長1.7%，成為商用車領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的實(shí)現(xiàn)增長的細(xì)分市場之一。而據(jù)資料顯示，這20.6萬輛的銷量中，有85%來源于二三線市場。
據(jù)了解，今年年初開始，隨著國家對部分一線城市出臺限行限購等措施，并陸續(xù)取消購置稅減免等優(yōu)惠政策，我國車市進(jìn)入一個轉(zhuǎn)折期。一線大城市增長乏力已是不爭的事實(shí)，而二三級市場則展現(xiàn)出較大潛力。同時(shí)，隨著重要性日益明顯，眾多汽車企業(yè)也更加堅(jiān)定地對二三級市場擴(kuò)大布局，并增強(qiáng)在二三級市場的營銷力度。
針對這樣的情況，薩普品牌及時(shí)進(jìn)行了策略調(diào)整，近幾年以來加大了對二三級市場網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)研發(fā)出一系列面向這一市場的產(chǎn)品，此次獲獎的薩普征服者系列產(chǎn)品正是在充分考慮二三線市場對高性能、低油耗及高安全等要素的需求下，研發(fā)出的皮卡產(chǎn)品。與此同時(shí)，薩普品牌不斷增強(qiáng)在二三級市場的營銷力度，2011年，薩普品牌攜手《中國汽車報(bào)》和百強(qiáng)縣巡展組委會在我國東部地區(qū)、中部地級城市以及在西部地區(qū)參與巡展24站，有效提高了薩普品牌在二三線市場的知名度與認(rèn)知度。
同時(shí)，薩普品牌深度重視二三級市場網(wǎng)絡(luò)布局，“為更好給廣大用戶提供具有高價(jià)值的產(chǎn)品與高效的服務(wù)，我們一方面加大二三級市場的開發(fā)深度，拓展新的銷量增長點(diǎn)；另一方面規(guī)范二三級市場的運(yùn)作，重點(diǎn)幫助省級代理經(jīng)銷商在二級網(wǎng)點(diǎn)建立形象店，開展巡展及新產(chǎn)品推廣活動。”拓陸者薩普銷售分公司經(jīng)理說。目前為止，薩普品牌的二級網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)建成多于300家，建成形象店近70家，且多家已達(dá)4s店標(biāo)準(zhǔn)。
此外，加強(qiáng)二三級市場開發(fā)，進(jìn)而建設(shè)二三級以下市場，是薩普品牌在這一市場的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃思路。劉耀杰說：“對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場重點(diǎn)舉措主要有三個方面：第一是對終端進(jìn)行銷售、服務(wù)作業(yè)培訓(xùn)，以此提升經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力。第二是加大終端規(guī)范作業(yè)管理，加強(qiáng)終端形象店建設(shè)。第三是對地縣級市場二級經(jīng)銷商規(guī)范形象并繼續(xù)推行銷售服務(wù)一體化。我們將從產(chǎn)品、制造、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、品牌的全價(jià)值鏈方面著手，不遺余力地為二三線城市提供性能優(yōu)越、品質(zhì)過硬、用戶滿意的皮卡產(chǎn)品。”
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