近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，汽車(chē)逐漸成為人們的生活必需品。曾經(jīng)在國(guó)外風(fēng)靡的金融信貸服務(wù)，也漸漸被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接受。但對(duì)于市場(chǎng)上名目繁多的汽車(chē)金融服務(wù)，消費(fèi)者最傾向于哪一種呢？新華信2011年底的一項(xiàng)調(diào)查顯示，最令消費(fèi)者心動(dòng)是無(wú)息貸款的方案。
基于對(duì)消費(fèi)者真實(shí)需求的把握，大眾進(jìn)口汽車(chē)于5月1日至6月30日期間，推出“新有零息”汽車(chē)金融及置換服務(wù)活動(dòng)，以最高可達(dá)4萬(wàn)元的貼息支持，為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。在活動(dòng)期間，就本次金融方案的亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及消費(fèi)者服務(wù)等內(nèi)容，大眾汽車(chē)（中國(guó)）銷(xiāo)售有限公司大眾品牌總經(jīng)理胡波先生接受了本報(bào)的對(duì)話。
力度空前的汽車(chē)金融方案
大眾進(jìn)口汽車(chē)本次推出的“新有零息”計(jì)劃，覆蓋了旗下11款產(chǎn)品，包括了車(chē)貸金融、車(chē)輛置換以及主題活動(dòng)三大板塊?！啊掠辛阆ⅰ?jì)劃的覆蓋范圍之廣、優(yōu)惠幅度力度之大，在大眾進(jìn)口汽車(chē)歷史上尚屬首次。我們希望通過(guò)這項(xiàng)貼心的活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)夢(mèng)想更輕松、更快速地得到滿足”，胡波先生表示。
據(jù)胡波先生介紹，“新有零息“計(jì)劃最大的亮點(diǎn)是車(chē)貸金融。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大眾進(jìn)口汽車(chē)旗下多款車(chē)型時(shí)，都可享受首付20%起，12期0利息支持或15,000-40,000元不等的貼息支持。其次，針對(duì)有意通過(guò)置換方式購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，大眾進(jìn)口汽車(chē)也周到地提供了置換服務(wù)，并提供15,000-40,000元不等的置換補(bǔ)貼。此外，大眾進(jìn)口汽車(chē)還推出了一系列回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)。
在對(duì)話中，胡波先生表達(dá)了他對(duì)車(chē)市價(jià)值體系的看法，“其實(shí)，在‘新有零息’計(jì)劃的背后，我們考慮的是，企業(yè)與消費(fèi)者雙贏的全新價(jià)值體系。目前，豪華車(chē)常態(tài)的價(jià)值體系過(guò)于強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率為中心，而對(duì)消費(fèi)者的利益回饋著墨不多。”
“透過(guò)‘新有零息’計(jì)劃，大眾進(jìn)口汽車(chē)希望在行業(yè)內(nèi)做出表率，在合理的利潤(rùn)率之下，將更多的實(shí)惠留給消費(fèi)者，體現(xiàn)一個(gè)負(fù)責(zé)任企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛(ài)?！焙ㄏ壬绱岁U釋推出此次大規(guī)模金融方案的原因，“另外，這次活動(dòng)也是大眾進(jìn)口汽車(chē)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的延續(xù)，我們將繼續(xù)不遺余力地為消費(fèi)者提供真正滿足他們需要的更貼心、更順心的服務(wù)?！?/p>
詳解無(wú)息金融方案
目前，“免息貸款”是很多廠商都采用的汽車(chē)金融方案，但是據(jù)胡波先生介紹，本次“新有零息”計(jì)劃卻有與眾不同的特點(diǎn)。
“大眾進(jìn)口汽車(chē)打破行業(yè)慣常的30%首付準(zhǔn)入門(mén)檻，首次為消費(fèi)者提供20%首付低門(mén)檻。這將為注重現(xiàn)金流的消費(fèi)者提供一個(gè)更有優(yōu)勢(shì)的選擇?！焙ㄏ壬鷮⑦@個(gè)特點(diǎn)歸納為“門(mén)檻低”。
當(dāng)前市場(chǎng)上申請(qǐng)金融貸款購(gòu)車(chē)存在手續(xù)繁復(fù)、辦理周期長(zhǎng)的問(wèn)題。胡波先生還談到了“審批快”的特點(diǎn)：“大眾進(jìn)口汽車(chē)還為客戶打造了快速的貸款審批通道，第一時(shí)間為客戶辦理貸款相關(guān)手續(xù)，若信用審核通過(guò)，1-2個(gè)工作日就能完成貸款批復(fù)?！?/p>
“新有零息”計(jì)劃將輕松滿足不同階段、不同收入消費(fèi)者的提前購(gòu)車(chē)需求。
對(duì)于事業(yè)處于上升期的消費(fèi)者而言，可選擇首付最低只需車(chē)款的20%。以大眾進(jìn)口汽車(chē)熱銷(xiāo)車(chē)型——途銳汽油標(biāo)配版為例，官方指導(dǎo)價(jià)為73萬(wàn)余元，若選擇“新有零息”的車(chē)貸服務(wù)，最低首付僅不到15萬(wàn)，相當(dāng)于用一輛中檔轎車(chē)的價(jià)格，提前享受豪華SUV途銳的出眾越野性能與豪華享受。再以全天候運(yùn)動(dòng)型跑車(chē)Scirocco（尚酷）2.0TSI為例，該車(chē)官方指導(dǎo)價(jià)為333,700元，20%的首付僅為6萬(wàn)余元，也十分符合年輕人的消費(fèi)能力和特點(diǎn)。
而對(duì)于那些具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者，也可將首付額度提高至50%，在剩下的12期還款周期中，享受12期0利息的超值優(yōu)惠。
多重驚喜實(shí)惠更多
在以“門(mén)檻低、審批快”為特點(diǎn)的零息車(chē)貸之外，“新有零息”計(jì)劃還將置換、多項(xiàng)主題活動(dòng)一并納入，為消費(fèi)者提供多重驚喜。
在談到大眾進(jìn)口汽車(chē)車(chē)型置換業(yè)務(wù)時(shí)，胡波先生表示：“一直以來(lái)，大眾進(jìn)口汽車(chē)始終堅(jiān)持企業(yè)與消費(fèi)者共贏的價(jià)值觀念。通過(guò)置換服務(wù)，既可讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又能親身體驗(yàn)令消費(fèi)者踏實(shí)放心、后顧無(wú)優(yōu)的的德式置換服務(wù)。”
此次置換服務(wù)，不限品牌、不限車(chē)齡以及公里數(shù)，無(wú)疑是大眾進(jìn)口汽車(chē)對(duì)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)的又一例證。
“在車(chē)型置換領(lǐng)域，我們一直與國(guó)際知名二手車(chē)品牌Das WeltAuto合作，” 胡波先生對(duì)于大眾進(jìn)口汽車(chē)的二手車(chē)業(yè)務(wù)十分自信，“豐富的置換經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)格的置換標(biāo)準(zhǔn)，可以有效保證車(chē)輛在置換過(guò)程中估值的權(quán)威性、公平性，以及手續(xù)辦理的便捷性，最大程度上保障了消費(fèi)者的利益。”
此外，在活動(dòng)期間，為了更好地回饋消費(fèi)者的厚愛(ài)，大眾進(jìn)口汽車(chē)還特別針對(duì)高爾夫R、尚酷R以及途銳、進(jìn)口Tiguan四個(gè)系列產(chǎn)品推出主題活動(dòng)。
其中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高爾夫R、尚酷R時(shí)，可以選擇采用優(yōu)惠的分期購(gòu)車(chē)方案或置換方案，或者是參加大眾汽車(chē)尚酷R杯海外觀賽之旅。而購(gòu)買(mǎi)途銳、進(jìn)口Tiguan車(chē)系的消費(fèi)者，則可在購(gòu)車(chē)后參加全國(guó)城市挑戰(zhàn)賽，晉級(jí)獲得旅程資格，業(yè)內(nèi)人士指出，大眾進(jìn)口汽車(chē)此次推出的“新有零息”金融方案，優(yōu)惠幅度之大在市場(chǎng)上是比較少見(jiàn)的，這實(shí)際上是一種廠商對(duì)消費(fèi)者的讓利行為。近期有意購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口車(chē)的消費(fèi)者，不妨抓住這次機(jī)會(huì)，盡早實(shí)現(xiàn)自己的購(gòu)車(chē)計(jì)劃。