來(lái)自中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年4月，我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售162.44萬(wàn)輛，環(huán)比下降11.7%；而前4個(gè)月，整體銷(xiāo)量比上年同期下降1.33%，庫(kù)存超過(guò)2011年的最高水平。最新數(shù)據(jù)顯示，五月份車(chē)市依然呈現(xiàn)下滑狀態(tài)。
有分析認(rèn)為，一季度國(guó)產(chǎn)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)出現(xiàn)雙下降，說(shuō)明國(guó)內(nèi)車(chē)市正在陷入低迷，今年全年國(guó)內(nèi)車(chē)市形勢(shì)并不樂(lè)觀。而面對(duì)合資品牌的下探、油價(jià)持續(xù)高位等不利環(huán)境，多數(shù)自主品牌更是難以扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，經(jīng)營(yíng)更加慘淡。
盡管如此，在車(chē)市一片慘淡背景之中仍有亮點(diǎn)——海馬汽車(chē)新福美來(lái)成為車(chē)市中為數(shù)不多的銷(xiāo)量穩(wěn)中有升的汽車(chē)品牌之一。
“歡go匯”日均銷(xiāo)售300輛 逆勢(shì)熱銷(xiāo)增強(qiáng)信心
自今年4月11日上市起，新福美來(lái)一直保持著可觀的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，尤其在6月2日?qǐng)A滿結(jié)束的“新福美來(lái)百城幸福歡go匯”活動(dòng)，為海馬福美來(lái)實(shí)現(xiàn)汽車(chē)總體市場(chǎng)的銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)發(fā)揮了重要作用。該活動(dòng)在全國(guó)6站活動(dòng)中銷(xiāo)量達(dá)1813輛，其中，天津站達(dá)到了日銷(xiāo)量420輛的佳績(jī)。
海馬福美來(lái)4月份銷(xiāo)售5771輛，5月份達(dá)到6331輛，環(huán)比增長(zhǎng)10%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有理由讓海馬汽車(chē)為之振奮。雖然“新福美來(lái)百城幸福歡go匯”、“春享行動(dòng)”等活動(dòng)的優(yōu)惠政策在很大程度上直接促使了消費(fèi)者產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，但此輪逆勢(shì)增長(zhǎng)與福美來(lái)品牌產(chǎn)品提升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)等因素也不無(wú)關(guān)系。
對(duì)于2012年汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利狀況，絕大多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士表示并不樂(lè)觀。多數(shù)加價(jià)車(chē)型也開(kāi)始平價(jià)銷(xiāo)售，而這一目的就是確保銷(xiāo)量。比起眾多汽車(chē)品牌“銷(xiāo)量銳減、庫(kù)存壓力過(guò)大、利潤(rùn)成負(fù)數(shù)、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始退網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，福美來(lái)品牌6331輛的銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)，則為自主品牌增加了信心。
“產(chǎn)品+品牌”鎖定市場(chǎng) “新基準(zhǔn)”定位“幸福標(biāo)準(zhǔn)”
“新車(chē)上市還不到兩個(gè)月，就呈現(xiàn)了如此良好的銷(xiāo)售勢(shì)態(tài)，不僅是產(chǎn)品品質(zhì)方面受到消費(fèi)者的肯定，也是福美來(lái)品牌發(fā)展至今近10年的品牌影響力厚積薄發(fā)的市場(chǎng)表現(xiàn)?！?海馬汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理湯斯表示，“另外，完善的渠道體系和務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略也都是我們實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)至關(guān)重要的因素，這些都為我們?cè)谙掳肽陮?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)增添了動(dòng)力和信心。”
湯斯還強(qiáng)調(diào)，除產(chǎn)品、品牌、渠道及營(yíng)銷(xiāo)這幾方面的因素外，在車(chē)市慘淡背后備受忽視的二三線的市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)型乘用車(chē)的強(qiáng)大市場(chǎng)需求才是逆勢(shì)熱銷(xiāo)的根本。當(dāng)眾合資品牌紛紛將視線投放在一線大城市的時(shí)候，海馬汽車(chē)將目標(biāo)市場(chǎng)放在二、三線乃至四線城市，并采用“上市即開(kāi)打”的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售佳績(jī)。
不僅如此，新福美來(lái)在滿足消費(fèi)者各類(lèi)需求的基礎(chǔ)上，還以“中級(jí)家轎新基準(zhǔn)”為產(chǎn)品品牌定位，而這一“定位”正好代表了新福美來(lái)所帶來(lái)的駕乘感和擁有感符合“中國(guó)幸福家庭”對(duì)轎車(chē)的需求，更承載著近十年中國(guó)幸福家庭的“幸福標(biāo)準(zhǔn)”。正是這一“幸福標(biāo)準(zhǔn)”，才使得新福美來(lái)從情感訴求的角度迎合了幸福家庭的消費(fèi)心理，“幸福家庭、幸福車(chē)”的概念將成為2012年的消費(fèi)趨勢(shì)。
目前，新福美來(lái)在下半年的銷(xiāo)售戰(zhàn)已經(jīng)打響，除了依托不斷進(jìn)步的產(chǎn)品本身，其覆蓋全國(guó)范圍的大手筆動(dòng)作也將使福美來(lái)用戶更具品牌歸屬感。