8月5日，大連華菱汽車在泉水4S店內(nèi)舉辦“大連車展購(gòu)車?yán)碡?cái)計(jì)劃，月收益超300%”活動(dòng)。超高的利潤(rùn)點(diǎn)，為此次活動(dòng)賺足眼球。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)云集了眾多媒體及客戶， 4S店內(nèi)可謂是人潮踴躍。很多客戶是沖著超值利潤(rùn)來(lái)的，可見(jiàn)月收益超300%的口號(hào)影響力非同一般，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢聲不絕于耳。
高潮始于領(lǐng)導(dǎo)的政策宣布：“8月5日-12日，交納意向金1000元，國(guó)際車展期間可抵4000元車款，并同時(shí)享有車展期間優(yōu)惠政策！”。隨之而來(lái)的便是，勁炫、歐藍(lán)德、帕杰羅的陸續(xù)訂單，這是積攢了很久的力量！
月收益超300%。不難理解，對(duì)于意向客戶這個(gè)附加的優(yōu)惠政策無(wú)疑是具有殺傷力的。眾所周知，國(guó)際車展期間的優(yōu)惠力度往往是該年度最值得期待的，有心的賣家便會(huì)在此期間出手。而進(jìn)口三菱汽車的這次活動(dòng)等同于是先拋出一個(gè)大大的誘餌，穩(wěn)穩(wěn)的套住了一批意向客戶。
連環(huán)扣。活動(dòng)從頭到尾只宣布了交1000元意向金，國(guó)際車展期間可抵4000元車款，始終未提及國(guó)際車展的優(yōu)惠情況。這也是情理之中的事，因?yàn)閮?yōu)惠政策是車展的“殺手锏”。俗話說(shuō)，“國(guó)之利器，不以示人”，這個(gè)“殺手锏”無(wú)疑就是車展的利器，沒(méi)到節(jié)骨眼上，誰(shuí)都不肯先亮劍。高明的是，進(jìn)口三菱這次國(guó)際車展前期預(yù)熱活動(dòng)，不但是拋出了誘餌牢牢的鎖住了意向客戶，也成功吊足了消費(fèi)的好奇心，為國(guó)際車展做足了伏筆，想必車展現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)人氣飆升。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何滿足消費(fèi)者的利益需求，越發(fā)是值得深思。消費(fèi)者關(guān)注的永遠(yuǎn)是實(shí)實(shí)在在的利益，是看的見(jiàn)摸得著的人民幣。進(jìn)口三菱汽車這次活動(dòng)之所以成功，想必是把中了消費(fèi)心態(tài)的命脈。