● 超過七成消費(fèi)者會(huì)考慮購買/品牌值得信賴成為用戶購買雷克薩斯NX的主因。
我們的調(diào)研結(jié)果中顯示，有72%的受訪者表示將會(huì)考慮購買雷克薩斯NX。在這些受訪者中，品牌值得信賴（有68%的受訪者選擇）是吸引其購買雷克薩斯NX的主要因素。另外售后服務(wù)好、外觀造型凌厲/富有運(yùn)動(dòng)感以及內(nèi)飾精致豪華也是雷克薩斯NX吸引消費(fèi)者的原因。
雷克薩斯在日系豪華品牌中是進(jìn)入國(guó)內(nèi)最早的品牌，從當(dāng)初的凌志到現(xiàn)在的雷克薩斯，這個(gè)品牌早就深植于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心中，同時(shí)其質(zhì)量可靠耐用性高的優(yōu)點(diǎn)也廣為人知（雷克薩斯在我們的整車質(zhì)量調(diào)查中是質(zhì)量表現(xiàn)最好的進(jìn)口品牌），這也是為什么品牌值得信賴成為了消費(fèi)者選擇這款車的最主要原因。
另外，還有28%的消費(fèi)者表示不會(huì)考慮購買雷克薩斯NX，而價(jià)格因素是消費(fèi)者不考慮購買的主要原因。
● NX 200t全驅(qū)鋒尚版是消費(fèi)者優(yōu)先考慮購買的。
那么哪款車型是消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮購買的呢？調(diào)研結(jié)果顯示NX 200t全驅(qū)鋒尚版是最吸引消費(fèi)者的車型，有高達(dá)42%的受訪者選擇了這款車型。而其選擇其他車型的受訪者占比均未超過13%。
消費(fèi)者選擇NX 200t全驅(qū)鋒尚版的原因有幾點(diǎn)，首先，這款車的售價(jià)為39.8萬元（與2.0T頂配車型相差11萬元），同時(shí)還配備有最大功率238馬力的2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)且配置比較豐富。另外相比于售價(jià)更便宜的配備自然吸氣2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)（最大功率150馬力）的兩款車型動(dòng)力更強(qiáng)勁，而相比于起售價(jià)超過45萬元的NX 300h系列車型顯得更加具有性價(jià)比。
● 超音速石英白是用戶優(yōu)先考慮的。
『超音速石英白』
『超音速鈦銀』
車身顏色方面，超音速石英白是最受歡迎的顏色，有26%受訪者在購車時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇這種顏色。緊隨其后的是超音速鈦銀，有24%的受訪者選擇了該顏色。
究其原因，我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)雷克薩斯NX感興趣的消費(fèi)者群體中多以年輕人為主，25-35歲的用戶占比較大。而白色和銀色的NX看起來很時(shí)尚動(dòng)感，會(huì)比較吸引年輕消費(fèi)者。另外這兩種顏色也比較耐看且耐臟，不需要經(jīng)常打理，這也是吸引消費(fèi)者的原因。
● 消費(fèi)者在考慮雷克薩斯NX的同時(shí)，還會(huì)關(guān)注奧迪Q5。
從調(diào)查結(jié)果看，消費(fèi)者在考慮雷克薩斯的同時(shí)還會(huì)關(guān)注奧迪Q5，其占比達(dá)到了25%，明顯高于其他豪華品牌中型SUV車型。
『奧迪Q5』
更多消費(fèi)者關(guān)注Q5的主要原因在于考慮雷克薩斯NX的潛在消費(fèi)者的主要購買意向是豪華品牌中型SUV，而其中奧迪Q5相比其他競(jìng)品車型起售價(jià)更低，且目前全系列車型都有優(yōu)惠，使得Q5有一半的車型在優(yōu)惠后售價(jià)均低于40萬元，同時(shí)其標(biāo)準(zhǔn)配置較為豐富，因此這款車成為了消費(fèi)者在考慮NX的同時(shí)最關(guān)注的車型。除了奧迪Q5外，消費(fèi)者還會(huì)關(guān)注寶馬X3和英菲尼迪QX50等車型。
總結(jié)：
雷克薩斯NX擁有動(dòng)感的外形設(shè)計(jì)、值得信賴的品牌價(jià)值、精致的內(nèi)飾和不錯(cuò)的售后服務(wù)是其吸引消費(fèi)者的地方，但是這款車的動(dòng)力組合和定價(jià)卻缺乏明顯優(yōu)勢(shì)。首先，價(jià)格較低的車型卻配備的2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)，在目前以渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)為主的國(guó)內(nèi)豪華中型SUV市場(chǎng)中缺乏動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。而2.0T高配車型和NX 300h三款車型較高的售價(jià)也拉遠(yuǎn)了其與消費(fèi)者的距離，七款車型中NX 200t全驅(qū)鋒尚版成為最受歡迎的車型，且大幅領(lǐng)先于其他車型，這些都表明雷克薩斯NX雖然有七款車型，但如果消費(fèi)者想要購買一款擁有高性價(jià)比車型，其選擇非常少。
編輯認(rèn)為，雷克薩斯未來可以豐富NX 200t的車型，增加配置相對(duì)較低的入門級(jí)車型和價(jià)格低于頂配車型的中高配車型以豐富消費(fèi)者的選擇。這樣做的話，憑借NX一系列優(yōu)勢(shì)以及進(jìn)口車的身份，其在豪華品牌SUV市場(chǎng)將會(huì)有著非常不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。（文/汽車之家 章寧）
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