上海市場：部分店有少量優(yōu)惠/部分經(jīng)銷商需要強制購買裝飾
| 上海地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷商/調(diào)查項目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費用 |
| 1店 | 全系無優(yōu)惠，按照原價銷售，如參加舊車置換可享6000元補貼，店內(nèi)做貸款可享貼息優(yōu)惠，送裝潢。 | 有現(xiàn)車/白色為主，少量阿格斯棕 | 20000元 | 現(xiàn)車隨時提車，特殊顏色或配置需訂車 | 均可提供 | 店內(nèi)上保險價格9000元左右、上牌費 |
| 2店 | 現(xiàn)金優(yōu)惠98折，約6000元左右 | 少量現(xiàn)車 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 需店內(nèi)上保險、上牌費、購買精品 |
一汽-大眾奧迪在上?？偣灿?7家授權(quán)經(jīng)銷商出售全新A4L，我們上海的同事調(diào)查了其中的兩家，發(fā)現(xiàn)其銷售政策與北京市場有一定的差別。比如其中一家經(jīng)銷商沒有任何優(yōu)惠，但是并不需要強制購買裝飾；另一家經(jīng)銷商購車有98折的優(yōu)惠，但是需要在店內(nèi)購買裝飾，具體購買要求則需要進一步詳談。此外，在這兩家經(jīng)銷商處購車，同樣需要強制繳納驗車上牌費用，為1000元左右，而且只能上滬牌。對于預(yù)定情況，總體來看上海地區(qū)4S店中看車的人不少，但是真正訂車的數(shù)量并不算很火熱，只能說一般。
與我們在北京經(jīng)銷商處了解的情況相同，上海地區(qū)經(jīng)銷商的現(xiàn)車多集中在白色上，另外還有白金色和少量的棕色。銷售人員表示白色一直是奧迪A4L的主打色，所以前期白車的數(shù)量會比較多。要是想購買特殊顏色的話則需要提前訂車，提車周期最短需要1-2個月，最長的話可能會有5-6個月。
廣州市場：普遍有優(yōu)惠/普遍需要強制消費
| 廣州地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷商/調(diào)查項目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費用 |
| 1店 | 進取型按官方指導價銷售，其余車型不是標配車型。兩驅(qū)車型95折，做按揭優(yōu)惠93折；四驅(qū)車型優(yōu)惠94折，做按揭優(yōu)惠92折。 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 訂車等1-2個月 | 有展車/月底有試駕車 | 上牌費4000元。需加裝防爆膜、地毯香水和行車記錄儀，大約6000元。 |
| 2店 | 進取型按官方指導價銷售，其余車型不是標配車型。優(yōu)惠2萬左右。 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 訂車等1-2個月 | 有展車/11月有試駕車 | 上牌費3500元。需加裝防爆膜、地毯香水和行車記錄儀，大約7800元。 |
| 3店 | 進取型按官方指導價銷售，其余車型不是標配車型。進取型優(yōu)惠約2.4萬元，其它車型在2萬元左右。 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 訂車等1-2個月 | 有展車/本周內(nèi)有試駕車 | 上牌費3500元。需加裝防爆膜、地毯香水和行車記錄儀，大約5-6000元。 |
廣州地區(qū)共有12家一汽-大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷商，我們的同事走訪了其中3家經(jīng)銷商。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，全新A4L在廣州的預(yù)定情況一般，并不是十分火熱。新車享有一定的優(yōu)惠。其中一家經(jīng)銷商表示兩驅(qū)車型可享受93折購車，四驅(qū)車型則是92折；另外兩家經(jīng)銷商則表示優(yōu)惠為2-2.4萬元左右。與北京地區(qū)相同，在這幾家經(jīng)銷商購車都需要加裝裝飾，基本上也都是5000元起步。此外，廣州地區(qū)的經(jīng)銷商同樣會強制收取上牌費，價格為3500元-4000元不等?？偟膩碚f，全新A4L在廣州的行情與北京較為相似。
成都市場：部分店有少量優(yōu)惠/無附加費用
| 成都地區(qū)：全新奧迪A4L經(jīng)銷商行情調(diào)查結(jié)果 | ||||||
| 經(jīng)銷商/調(diào)查項目 | 銷售情況 | 現(xiàn)車情況 | 訂金情況 | 提車周期 | 展車/試駕車 | 附加費用 |
| 1店 | 無優(yōu)惠 | 部分有現(xiàn)車/顏色全 | 20000元 | 一個月內(nèi) | 均可提供 | 無 |
| 2店 | 有優(yōu)惠，具體未知 | 部分有現(xiàn)車/顏色不全 | 10000元 | 一個月內(nèi) | 均可提供 | 無 |
| 3店 | 無優(yōu)惠；預(yù)訂情況較為緊俏 | 部分有現(xiàn)車/顏色全 | 10000元 | 隨時提車 | 均可提供 | 無 |
在成都總共有10家一汽-大眾奧迪授權(quán)經(jīng)銷商在銷售全新A4L，我們成都的同事對其中3家店進行走訪調(diào)查。從調(diào)查結(jié)果來看，成都地區(qū)全新A4L的優(yōu)惠幅度并不是很大，在我們調(diào)查的3家經(jīng)銷商中僅有一家經(jīng)銷商有優(yōu)惠，不過具體的優(yōu)惠金額并沒有向我們透露。此外，成都地區(qū)購車沒有附加費用，這是十分值得肯定的一點。
在對這款車的預(yù)定情況進行了解后，有兩家經(jīng)銷商表示該車的預(yù)定情況一般，其中一家經(jīng)銷商的銷售人員透露現(xiàn)階段到店查看這款車的消費者并不算太多，能馬上訂車的消費者則更少。這與我們在北京地區(qū)看到的情況基本一致，更多消費者在關(guān)注一些目前優(yōu)惠較大的車型。
■ 為啥缺標配？加裝值不值？丹姐怎么看？我們的建議
為何除了進取版車型外，其余車型沒標配？
對于大部分車型沒有標配版本的原因，我們先咨詢了經(jīng)銷商，銷售表示前期推出增、減配置的車型，是希望給消費者帶來更豐富的選擇，未來標配車型到店后，就不會出售這些增、減配置的車型。屆時，若消費者想要選裝這些配置，提車時間可能要長達4-6個月。
同時，我們我也咨詢了一汽-大眾奧迪的官方人員，對方的答復(fù)是目前標準配置車型到店不多跟工廠排產(chǎn)周期有關(guān)，主要是考慮前期消費者購買力強，加裝好配置可以減少消費者因選裝包等車的時間?？梢钥闯觯瑥S家的做法還是基于消費者的需求來考慮的。但除了進取版其余車型目前完全不提供標配車型的做法，對于一些追求標配的消費者來說會很無奈。
加裝裝飾到底值不值？
上面我們可以看到，在北京、上海、廣州等地的部分經(jīng)銷商都提出了需要加裝裝飾的情況。根據(jù)我們的詳細了解，這些裝飾主要包括玻璃膜、行車記錄儀、底盤裝甲、腳墊、后備廂墊等。在和丹姐討論之后，我們認為購車后肯定會對新車加裝一些附加的裝飾，不過對比市場上貼膜裝飾的價格，以及網(wǎng)上購買相關(guān)裝飾的商品報價，綜合來看4S店強制加裝的這些裝飾的性價比并不是很高。
購車情況為何不是十分火熱
從我們的四地調(diào)查來看，全新A4L的銷售情況并沒有我們想象的那么火熱，一些銷售人員也坦言目前訂車的人相對較少。結(jié)合了解的情況，我們認為原因主要是上一代A4L的優(yōu)惠幅度曾達到5-8萬元之多，而全新A4L上市之后整體上并沒有太大的優(yōu)惠幅度，所以很多消費者還在保持觀望的態(tài)度。
丹姐有話說！
“剛進4S店聽說剛上市一個月的全新A4L就有將近五個點的折扣，心里還是挺激動的，并且朱鷺白、阿格斯棕等普遍受歡迎的車身顏色均有現(xiàn)車。然而隨著深入咨詢發(fā)現(xiàn)，購置稅、保險、上牌費、裝飾費在各店的價位略有不同，合計基本都超過五萬元；如果選擇0利率分期付款方式，還得多交三千到八千不等的預(yù)付續(xù)保押金，實際購車價=指導價-5%優(yōu)惠（約2萬）+5萬元左右購車附加費用，這么一算，買車的熱情瞬間被澆滅了……”
“另外，全新A4L首批現(xiàn)車（不包含進取型）都不是標配，我看到的實車加裝了B&O音響、冬季包等選裝件，配置很實用卻有強制消費的性質(zhì)，這一點估計也會讓一些人感到不適。當然，我很贊賞新A4L提供了個性選裝模式，只是四到六個月的提車周期對于北京持號購車的我來說有些太漫長了。要不要立即拿下全新A4L，我心里有幾個矛盾的地方：1.現(xiàn)在開銷有點兒超預(yù)算；2.目前的選裝版配置不符合我的需求，但又買不到標配版；3.等標配版車型到店了我再進行選裝，有號牌過期的風險。因此，現(xiàn)在購買全新A4L就像是升級打怪，最好想清楚自己的需求再去刷副本（是要更多優(yōu)惠呢？還是早買早享受呢？還是必須打造一款屬于自己的個性車型呢？）。 ”
我們的購車建議
結(jié)合我們的調(diào)查，我們認為如果您對于全新A4L不急于嘗鮮，而且選裝的配置并不符合自己的期望，您可以稍加觀望，等未來產(chǎn)量加大、標配車型到店之后，優(yōu)惠有可能更多，還可以購買非選裝車型，也許更加劃算。另外，由于白色是奧迪A4L的主銷色，所以該顏色車型的現(xiàn)車比較多，若您對一些非主銷顏色有需求，比如黑色、紅色等，建議您提前訂車，據(jù)悉這些顏色車型的提車周期有可能達到4-6個月。
■ 全文總結(jié)
作為豪華品牌中型車市場的銷量霸主，全新奧迪A4L擁有天生的明星光環(huán)，富有科技感的設(shè)計、配置都是其亮點所在。目前，這款車在部分城市有一定優(yōu)惠，但伴隨著普遍存在的強制消費項目，使得目前的優(yōu)惠幅度顯得吸引力不足，這是目前全新A4L在市場上面臨的一大挑戰(zhàn)。而且看看同級別的競爭對手，奔馳C級的銷售日益火爆，寶馬3系的優(yōu)惠很大，市場帶給全新A4L的壓力是很大的。那么在這樣的外部條件下，全新A4L目前的行情態(tài)勢能保持多久，讓我們拭目以待。最后，希望本篇全新A4L購車調(diào)查能夠使您對這款車的市場狀況有所了解。對于全新A4L的更多行情信息，我們也將持續(xù)關(guān)注。（文/汽車之家 陳浩、張曉丹；協(xié)助調(diào)查：周楚然、梁海文、朱力神）
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