[汽車(chē)之家 行業(yè)]  或許以后加油時(shí)，買(mǎi)車(chē)、保險(xiǎn)也能順便“一網(wǎng)打盡”。6月30日，中石化旗下易捷正式宣布，將面向社會(huì)招商，拓展汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年，易捷便利門(mén)店數(shù)量達(dá)到2.7萬(wàn)家，是中國(guó)規(guī)模最大的連鎖便利品牌。線下，易捷擁有1.2萬(wàn)塊固定媒體資源；線上，易捷擁有1.2億粉絲，是一座巨大的流量“富礦”。

　　中石化抱著一只會(huì)下金蛋的雞，眼下收益卻并不明顯。2019年，中石化非油業(yè)務(wù)收入322億元，僅占2.97萬(wàn)億總收入的1.1%；非油業(yè)務(wù)利潤(rùn)32億元，占總利潤(rùn)5.6%。和7-11相比，易捷單店?duì)I收不到前者十分之一。

　　除了加油站場(chǎng)景限制，商品種類(lèi)、服務(wù)水平是限制易捷發(fā)展的主要原因。對(duì)中石化來(lái)說(shuō)，非油業(yè)務(wù)利潤(rùn)率、利潤(rùn)增速都高于油品業(yè)務(wù)，提高易捷營(yíng)收水平，是中石化接下來(lái)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　2019年開(kāi)始，易捷賣(mài)咖啡、賣(mài)菜、賣(mài)口罩，如今涉足賣(mài)車(chē)，也順理成章。從業(yè)務(wù)模式看，除了和車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商合作建設(shè)銷(xiāo)售門(mén)店，直接賣(mài)車(chē)；易捷更主要扮演的角色，是提供集客、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，開(kāi)展汽車(chē)團(tuán)購(gòu)、汽車(chē)金融、汽車(chē)服務(wù)等業(yè)務(wù)。結(jié)合加油場(chǎng)景，易捷可以嘗試很多新的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

『易捷咖啡』

　　對(duì)車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在和易捷合作，也會(huì)有一定“流量紅利”。易捷用戶基本都是車(chē)主，抓住這部分用戶置換需求，對(duì)于品牌升級(jí)、銷(xiāo)量增長(zhǎng)，都會(huì)有不錯(cuò)效果。用戶去加油站往往加完就走，如何讓車(chē)主愿意停留更久，需要中石化和車(chē)企有更多思考。（文/汽車(chē)之家 蔣平平）

查看同類(lèi)文章：

后市場(chǎng)

企業(yè)/品牌事件

帶你懂行業(yè)

更多精彩內(nèi)容：

新產(chǎn)品計(jì)劃

汽車(chē)之家行業(yè)-大數(shù)據(jù) 全領(lǐng)域 新視點(diǎn)