[汽車之家 新聞]  提到豪華品牌中型轎車你會(huì)想到誰(shuí)？是不是“傳統(tǒng)三強(qiáng)”寶馬3系、奧迪A4L和奔馳C級(jí)？沒(méi)錯(cuò)，以上三位選手確實(shí)霸占了同級(jí)別銷量榜的前三名，但要細(xì)數(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)秀的選手，沃爾沃S60值得一個(gè)名額。國(guó)產(chǎn)之后的它盡管沒(méi)有選擇像對(duì)手們那樣加長(zhǎng)軸距，但SPA平臺(tái)帶來(lái)的空間體驗(yàn)也并沒(méi)有遜色很多，加上沃爾沃家族式的內(nèi)飾氛圍和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，也足以吸引不少消費(fèi)者的青睞�？紤]到其28.69-38.09萬(wàn)元的售價(jià)以及誘人的終端優(yōu)惠力度，也難怪車主們會(huì)對(duì)其性價(jià)比大加贊賞。

　　根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，沃爾沃S60的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括奧迪A4L、寶馬3系，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解析。

　　【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)�新推出的車市解析�?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第125期內(nèi)容，為大家?guī)��?lái)的是沃爾沃S60產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。

一、市場(chǎng)銷量

　　  2020年11月， 沃爾沃S60銷售0.28萬(wàn)輛，相較上月下降11%，對(duì)比去年同期上漲36.9%，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；今年1-11月累計(jì)銷量為2.17萬(wàn)輛，相較去年同期增長(zhǎng)95.8%，累計(jì)銷量表現(xiàn)十分亮眼�？v觀整體中型車市場(chǎng)，今年11月及1-11月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為17.4%和5.9%，11月單月銷量實(shí)現(xiàn)一定程度提升，累計(jì)銷量保持一定幅度上浮。無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，沃爾沃S60均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型車市場(chǎng)大盤(pán)的超越。

二、競(jìng)品格局

　　  汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家上的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與沃爾沃S60進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 2的競(jìng)品分別為奧迪A4L、寶馬3系，我們將其視作沃爾沃S60的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)沃爾沃S60來(lái)說(shuō)，奧迪A4L對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。

　　  那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？今年11月份，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為奧迪A4L，用戶熱度最高； 下單用戶人數(shù)最低的為沃爾沃S60，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單； 沃爾沃S60的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升 。

　　  用戶下單后實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年11月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為寶馬3系，份額占比達(dá)40.0%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為寶馬3系，競(jìng)品圈份額增加1.8個(gè)百分點(diǎn)；奧迪A4L的競(jìng)品圈份額下降12.2個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月寶馬3系競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.47%；而奧迪A4L、沃爾沃S60競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為1.34%、0.72%

三、用戶分布

　　  從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，沃爾沃S60及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。沃爾沃S60用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、四川，Top 3城市分別為北京、成都、上海；奧迪A4L用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為北京、上海、成都；寶馬3系用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、廣州。沃爾沃S60與其競(jìng)品用戶來(lái)自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。

四、車主評(píng)價(jià)

　　  在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷量排名第4的沃爾沃S60，用戶口碑總體評(píng)分為4.57，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，沃爾沃S60在外觀、動(dòng)力方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在內(nèi)飾、油耗方面有待提升。寶馬3系用戶口碑評(píng)分為4.53排名第二，在性價(jià)比、油耗方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。奧迪A4L用戶評(píng)分為4.46排名第三，對(duì)舒適性、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、總結(jié)

　　  綜合來(lái)看，沃爾沃S60 在其核心競(jìng)品圈中，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁、意向用戶數(shù)量有所下降，用戶口碑較好，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，未來(lái)在內(nèi)飾、油耗方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）

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