[汽車之家 資訊]　　在方程豹豹5(參數(shù)|詢價(jià))上市之后（點(diǎn)擊這里查看上市文章），我們對(duì)比亞迪集團(tuán)高級(jí)副總裁、乘用車首席運(yùn)營(yíng)官——何志奇、比亞迪集團(tuán)方程豹汽車銷售總經(jīng)理——熊甜波進(jìn)行了采訪。其中包括方程豹接下來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃，經(jīng)銷商布局以及車主畫像等等。

◆ 方程豹豹8

『豹8概念車』

　　方程豹豹8計(jì)劃將于2024年正式上市，該車定位為大型SUV，該車與豹5同樣基于DMO超級(jí)混動(dòng)越野平臺(tái)打造，將搭載混動(dòng)四驅(qū)系統(tǒng)，同時(shí)還會(huì)搭載云輦-P智能液壓車身控制系統(tǒng)。

◆ 方程豹豹3

『豹3測(cè)試車諜照』

『豹3宣傳片截圖』

　　豹3將會(huì)是方程豹的第三款車型，將在豹8之后推出。該車尺寸比豹5更小，或定位緊湊型SUV。新車同樣將會(huì)在DMO超級(jí)混動(dòng)越野平臺(tái)打造，不過(guò)將會(huì)采用純電驅(qū)動(dòng)。

◆ 跑車系列

　　目前官方并未透露更多關(guān)于跑車系列的信息，不過(guò)表示未來(lái)也將會(huì)有所布局，并會(huì)采用純電驅(qū)動(dòng)。

◆ 關(guān)于經(jīng)銷商

　　據(jù)悉，方程豹首批70家門店已于10月30日正式開(kāi)業(yè)，年內(nèi)計(jì)劃將這一數(shù)字提升到150家以上，并將分布在80多個(gè)城市。此外，在品牌建立的前2-3年內(nèi)，方程豹將會(huì)統(tǒng)一采用直營(yíng)的方式，至于加盟店則將會(huì)在后續(xù)討論。

　　方程豹門店將分為3個(gè)種類，分別是方程豹汽車銷售服務(wù)中心（銷售+交付+改裝+售后）、方程豹汽車MINI銷售服務(wù)中心（銷售+交付+快改快修）、方程豹汽車零售中心（銷售或銷售+交付）。同時(shí)方程豹還提出了“F時(shí)刻”理念，打造個(gè)性化服務(wù)體驗(yàn)，并會(huì)在售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節(jié)點(diǎn)都準(zhǔn)備驚喜彩蛋。

◆ 豹5車主畫像

　　截至上市當(dāng)天，豹5已經(jīng)擁有上萬(wàn)名盲訂用戶，大概可以分成三大類，第一類是以城市通勤為主，主要是看中“方盒子”造型的用戶，這一類用戶也是數(shù)量最多的；第二類是專業(yè)越野玩家，主要看中豹5的越野能力；第三類則是比較喜歡個(gè)性化改裝的用戶，看中豹5的改裝潛力。在這上萬(wàn)名盲訂用戶中，年齡分布非常廣，從25歲到65歲都有；同時(shí)地域分布也非常廣泛，幾乎覆蓋全國(guó)所有城市；另外值得一提的是，女性用戶比例超過(guò)3成。

◆ 關(guān)于出海

　　方程豹將來(lái)一定會(huì)出海，不過(guò)具體時(shí)間還無(wú)法確定，要等待時(shí)機(jī)成熟。目前主要專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，等到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎實(shí)穩(wěn)定后，才會(huì)考慮出口海外的步伐。

◆ 以下為專訪實(shí)錄：

　　記者：熊總好，何總好，首先恭喜豹5上市。我有兩個(gè)問(wèn)題，首先是問(wèn)何總，比亞迪集團(tuán)有很多子品牌，不同品牌都有不同的定位、標(biāo)簽和調(diào)性，從集團(tuán)的層面，今天方程豹汽車豹5上市，對(duì)于集團(tuán)我們是怎么定義這個(gè)品牌的，相比于其他的品牌，集團(tuán)是如何把不同的品牌進(jìn)行統(tǒng)籌管理和定位區(qū)分的。

　　給熊總也有一個(gè)問(wèn)題，就是用戶畫像的問(wèn)題。今天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我旁邊坐了一個(gè)用戶，全程非常激動(dòng)。目前這么多的盲訂用戶，您跟用戶溝通那么多次，在PPT上也把大家的頭像打出來(lái)了。您接觸到的這些用戶，他們的畫像是什么樣，具體接觸下來(lái)，你覺(jué)得他們是一群什么樣的人。

就兩個(gè)問(wèn)題，謝謝。

　　何總：非常感謝各位媒體老師，這么晚還在堅(jiān)持工作。比亞迪現(xiàn)在的確是在多品牌運(yùn)營(yíng)，我們比亞迪汽車品牌下面有兩網(wǎng)，一個(gè)是王朝網(wǎng)，一個(gè)是海洋網(wǎng)。三個(gè)子品牌，騰勢(shì)、方程豹、再加上仰望。公司的想法是打造全領(lǐng)域品牌矩陣，滿足用戶的多方面、全場(chǎng)景用車需求，像仰望就是比亞迪最高端的品牌；騰勢(shì)和方程豹是中間承上啟下的品牌。兩個(gè)品牌分工也不一樣：騰勢(shì)主要走豪華商務(wù)路線，方程豹走個(gè)性化路線，分別滿足不同的差異化需求。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)汽車的需求，也越來(lái)越個(gè)性化。以前靠一種車能滿足所有消費(fèi)者的胃口，現(xiàn)在已經(jīng)做不到了，特別是年輕群體對(duì)汽車的需求，對(duì)我們這個(gè)年齡來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得它很怪，但它的確是一種需求，也是很好的體驗(yàn)。對(duì)這些需求我們也必須有一個(gè)品牌支撐，所以誕生了方程豹這個(gè)品牌。

　　在個(gè)性化領(lǐng)域，現(xiàn)在基本上都是燃油車，還沒(méi)有新能源車。我們也希望通過(guò)新能源車、通過(guò)電，來(lái)為個(gè)性化賦能、來(lái)打造更個(gè)性的品牌，滿足不一樣的個(gè)性化消費(fèi)需求。

　　王朝、海洋是我們的基盤，滿足最龐大的需求，我們堅(jiān)持20多年。

　　比亞迪通過(guò)這幾個(gè)品牌，針對(duì)客戶多方位的需求做分工。

　　conny總：謝謝何總，何總剛剛也給各位老師講了方程豹是個(gè)性的品牌，其實(shí)現(xiàn)在整體來(lái)講，這個(gè)領(lǐng)域以往都是傳統(tǒng)的燃油車，現(xiàn)在也是我們的機(jī)會(huì)。對(duì)于我們的用戶，我先給大家講幾個(gè)數(shù)據(jù)：從8月25日開(kāi)啟盲訂以后，我們已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)名的盲訂車主，我們也看了一下他們的用戶形象，有幾個(gè)特點(diǎn)。

　　第一，年齡覆蓋非常寬廣，從25歲到65歲都有。

　　第二，地域分布非常廣。最先我們會(huì)認(rèn)為一個(gè)高端、高價(jià)值的品牌，可能跟當(dāng)?shù)爻鞘械陌l(fā)展水平有很強(qiáng)的關(guān)系。但是豹5發(fā)布以后，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在數(shù)萬(wàn)名的客戶分布，全國(guó)所有的城市無(wú)一落下�，F(xiàn)在只要有汽車銷售的城市，都有豹5的盲訂客戶，地域分布非常廣。

　　第三個(gè)，女性用戶的占比超過(guò)了3成。

　　這些特點(diǎn)到底是一群什么樣的人？我們自己是這樣來(lái)總結(jié)的。

　　第一，對(duì)越野產(chǎn)品有關(guān)注的人群，熱愛(ài)越野、有探索精神、有嘗鮮精神、不斷挑戰(zhàn)這樣的一群人。剛才何總也有說(shuō)到，在這個(gè)領(lǐng)域本身來(lái)講沒(méi)有新能源的產(chǎn)品，現(xiàn)在有豹5這樣一款非常值得大家嘗試的產(chǎn)品，這樣的一群人他是非常愿意嘗試的。事實(shí)上，我們的盲訂車主中，有非常多的都是來(lái)自于傳統(tǒng)的越野玩家。

　　第二類人群就是對(duì)硬派造型感興趣的人群�？赡艹鞘型ㄐ惺撬�最主要的需求，偶爾有戶外的需求。這其實(shí)是我們豹5現(xiàn)在最主流的客群。因?yàn)橛须姷募映�，在以往產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)中，突然有豹5這樣一款硬派的造型、好的空間，又有越野車的力量感和強(qiáng)悍性能的產(chǎn)品，吸引了非常非常多的這一類人。

　　第三類人群，是有改裝需求的人。他不是重度的越野，但是非常愿意定義自己的汽車，比如說(shuō)希望自己的車與眾不同。因?yàn)楸?本身非常便捷的改裝基底，所以也是吸引到很大的一群這樣的客戶。

　　這樣三類人群是目前豹5主要用戶，其中最大份額占比的應(yīng)該是對(duì)硬盒子造型有關(guān)注、有喜好的城市人群，日常通行為主、偶爾有越野的需求。

　　用車場(chǎng)景方面，方程豹門店從10月30日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)以來(lái)，我們也看到非常多的家庭走到這里，所以豹5不僅僅是個(gè)人來(lái)用，還會(huì)滿足到家庭的需求。這是結(jié)合現(xiàn)在的情況，觀察到的一些現(xiàn)象。

　　記者：兩位領(lǐng)導(dǎo)好，首先恭喜兩位領(lǐng)導(dǎo)，豹5終于上市了，而且現(xiàn)場(chǎng)非常熱鬧。我第一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下何總，豹5上市，方程豹這個(gè)品牌終于開(kāi)始落地，面向所有的消費(fèi)者，那么集團(tuán)對(duì)于方程豹這個(gè)品牌的銷量預(yù)期是怎么樣的呢？

　　也想問(wèn)一下熊總，在方程豹8月成都車展亮相的時(shí)候，就有很多我們的競(jìng)品，對(duì)于我們新能源越野提出了包括可靠性和定位上的一些質(zhì)疑，我們是如何解決這些傳統(tǒng)的越野玩家或者同行們的這些質(zhì)疑的？謝謝兩位。

　　何總：方程豹是比亞迪很重要的一個(gè)品牌，我覺(jué)得對(duì)于它來(lái)說(shuō)，首先是要做好自己，把產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等等各個(gè)方面的工作做好。如果把這些做好，我覺(jué)得消費(fèi)者自然就會(huì)來(lái)選擇，這是我們的一個(gè)觀點(diǎn)。

　　方程豹所在是個(gè)性化市場(chǎng)，大家可能覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很小，但是我們覺(jué)得現(xiàn)在消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化了，如果我們把各個(gè)細(xì)節(jié)做到位的話，方程豹會(huì)給公司帶來(lái)不一樣的驚喜。

　　conny總：感謝何總，我們也相信方程豹一定會(huì)把自己該做的事情做好，通過(guò)自己的努力能給集團(tuán)帶來(lái)該有的驚喜。

　　方程豹擁有非常強(qiáng)的越野能力和越野屬性，但作為一個(gè)新的品牌，一款新產(chǎn)品、一項(xiàng)新技術(shù)，怎么打消大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的顧慮，我覺(jué)得主要是以下幾點(diǎn)：

　　第一，我們其實(shí)一直是在干自己擅長(zhǎng)的事情，比亞迪在新能源領(lǐng)域一直處于引領(lǐng)地位，方程豹首款產(chǎn)品豹5選擇了比亞迪最強(qiáng)的DM技術(shù)，深耕非常久，所以大家提到的無(wú)論是電池安全，還是電機(jī)、電控等等的安全可靠，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)比亞迪來(lái)講根本不是什么問(wèn)題，也不用顧慮和擔(dān)心，因?yàn)槲覀冇凶铋L(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證。

　　第二，在越野這個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)比亞迪是第一次進(jìn)入。但是實(shí)際上我們?cè)揭凹夹g(shù)儲(chǔ)備有四年左右的時(shí)間，已經(jīng)進(jìn)行了非常長(zhǎng)的驗(yàn)證。今天的發(fā)布會(huì)，我們的研發(fā)總監(jiān)也有講到，在所有越野的場(chǎng)景下，我們?cè)谀苋サ降牡胤蕉汲掷m(xù)進(jìn)行可靠性的驗(yàn)證，累計(jì)驗(yàn)證超過(guò)了六百萬(wàn)公里。在最為嚴(yán)苛的場(chǎng)地，持續(xù)性的測(cè)試和優(yōu)化。我本人也在國(guó)慶期間去了阿拉善，跟我們測(cè)試團(tuán)隊(duì)一起，看我們的產(chǎn)品到底怎么樣。人家總懷疑說(shuō)你沒(méi)有干過(guò)越野、你的車到沙漠就會(huì)沒(méi)有電，事實(shí)證明我們的沙漠保電能力非常地強(qiáng)。

　　我們深知越野工況的嚴(yán)苛。比亞迪是非常負(fù)責(zé)任的，在所有嚴(yán)苛條件下，進(jìn)行了一輪又一輪的測(cè)試、一輪又一輪的優(yōu)化。每發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)題，我們都會(huì)快速反饋。公司有非常完善的體制來(lái)保證持續(xù)性的改善，和持續(xù)性的突破，未來(lái)也是這樣。

　　同時(shí)我們的產(chǎn)品也交給了很多有著豐富越野經(jīng)驗(yàn)的老炮做測(cè)試，而這個(gè)工作會(huì)持續(xù)進(jìn)行。

　　整體來(lái)講，豹5是性能極強(qiáng)、安全性極高、非�？煽康漠a(chǎn)品。謝謝！

　　記者：首先還是祝賀一下這個(gè)發(fā)布，在剛剛結(jié)束的東京車展，我們看到了騰勢(shì)還有仰望。豹5作為一款改變傳統(tǒng)越野的車型，其實(shí)更有走出國(guó)門，為全球用戶服務(wù)的這個(gè)能力。豹5這否已經(jīng)有了出海的計(jì)劃？

　　還有一個(gè)問(wèn)題是想問(wèn)熊總，這個(gè)問(wèn)題開(kāi)放性一點(diǎn)：您有什么想對(duì)數(shù)萬(wàn)名車主，和將來(lái)的這些廣大車主們想說(shuō)的？

　　何總：比亞迪出海戰(zhàn)略也進(jìn)行差不多三年了，也取得了很好的成績(jī)。我覺(jué)得中國(guó)車，現(xiàn)在在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。不光是比亞迪，其他中國(guó)品牌的車在國(guó)外都非常受歡迎。今年我一直在國(guó)外跑，很多消費(fèi)者也說(shuō)方程豹什么時(shí)候能到我們這里來(lái)？我們這里地理環(huán)境，也需要這個(gè)越野車。這對(duì)我們是一種鼓勵(lì)，因?yàn)榉匠瘫�畢竟是一個(gè)新品牌，豹5是一個(gè)新產(chǎn)品，我們覺(jué)得當(dāng)前最重要的還是扎根在國(guó)內(nèi)，因?yàn)橹袊?guó)是全球最大的汽車市場(chǎng)，如果把中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)做好，能夠滿足中國(guó)消費(fèi)者各種各樣差異化的需求，那產(chǎn)品要做到全世界都不會(huì)有什么問(wèn)題。

　　所以對(duì)我們來(lái)的話，首先是把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做扎實(shí)，做透、做好。未來(lái)肯定會(huì)把方程豹帶到海外，至于什么時(shí)候，還需要看市場(chǎng)的變化。

　　conny總：我想跟車主們說(shuō)的，首先，非常感謝從8月25日盲訂開(kāi)始以來(lái)，選擇無(wú)條件信任、無(wú)條件支持方程豹的盲定的車主。

　　第二，我們會(huì)拿出十足的誠(chéng)意，回饋我們的客戶。我們做好產(chǎn)品的準(zhǔn)備、門店的準(zhǔn)備、服務(wù)的準(zhǔn)備、產(chǎn)能的準(zhǔn)備，保證第一時(shí)間把車交付到大家的手上，所以也希望所有的準(zhǔn)車主們請(qǐng)放心。

　　第三，方程豹是來(lái)源于客戶需求的品牌，這是我們時(shí)刻緊記的。讓客戶滿意，是我們最重要的工作準(zhǔn)則。所以我們也希望未來(lái)的車主，可以實(shí)時(shí)地做一些反饋。我們也有非常開(kāi)放的溝通渠道，車主的意見(jiàn)，我們都會(huì)非常認(rèn)真聽(tīng)取。另外，我們也會(huì)積極地做好客戶的服務(wù)保障，就像我今天講到的，“交付不是終點(diǎn)，只是方程豹跟客戶的起點(diǎn)”。我們也希望能夠跟我們的車主一起探索更多的生活方式，能夠有更為精彩的生活，謝謝！

　　記者：何總好，熊總好，我這邊兩個(gè)問(wèn)題。第一就是方程豹我們定位是一個(gè)專業(yè)個(gè)性化品牌，那跟比亞迪的其他品牌有很大的不同，我們就想問(wèn)，我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試方面，是不是對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)，提出了更高的要求。

　　第二個(gè)問(wèn)題，就是我們豹5上市以后，后面豹8還有豹3的節(jié)奏。

　　何總：方程豹這個(gè)品牌，可能很多人也在觀望，因?yàn)楫吘箾](méi)有做過(guò)硬派越野這個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)我們儲(chǔ)備是很足的。在乘車方面我們可能推出晚一點(diǎn)，但我們?cè)谙嚓P(guān)的領(lǐng)域，其實(shí)很早就有了布局。比如像非承載式車身，我們?cè)陔妱?dòng)大巴上已經(jīng)應(yīng)用十多年了，而且它是公共交通工具，對(duì)產(chǎn)品可靠性的要求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于乘用車的。但我們做的也很好。我們電動(dòng)大巴已經(jīng)在全球70個(gè)國(guó)家，400多個(gè)城市也都賣的非常好，在國(guó)外的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)銷量，而且實(shí)際也證明了產(chǎn)品非�？煽�，大家也非常歡迎。

　　第二點(diǎn)，對(duì)豹5的一些使用環(huán)境，像沙漠、泥坑這些，的確是比亞迪以前在乘用車領(lǐng)域遇到的比較少，挑戰(zhàn)也比較少。但大家也知道，我們有“7+4”戰(zhàn)略，其中包括泥頭車、礦山車等純電動(dòng)的產(chǎn)品，條件比乘用車在這方面的要求更嚴(yán)格。在這方面我們有很多的經(jīng)驗(yàn)。

　　我們?cè)谟才稍揭斑@方面推出產(chǎn)品比較晚一點(diǎn)，但大可放心。在這方面我們的技術(shù)儲(chǔ)備都挺好的。

　　其實(shí)豹5是方程豹第一款產(chǎn)品，后面我們還有很多這種產(chǎn)品。方程豹的個(gè)性化產(chǎn)品，我們目前確定的主要包括兩大方面，一個(gè)是硬派SUV，除了豹5，后面還有豹8，計(jì)劃在明年推出，現(xiàn)在也在做研發(fā)。另外是小一點(diǎn)的純電車，豹3。另一個(gè)方面，我們還會(huì)推出純電動(dòng)跑車系列，也是現(xiàn)在大家還沒(méi)怎么推出來(lái)的新品類，我覺(jué)得這在中國(guó)也有非常大的個(gè)性化需求。我們也會(huì)努力把方程豹的產(chǎn)品補(bǔ)齊，讓大家都有更多選擇。

　　記者：二位領(lǐng)導(dǎo)好，第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)何總，其實(shí)在當(dāng)下非常卷的汽車市場(chǎng)，我們新品牌推出新產(chǎn)品其實(shí)是很難的。我不知道作為比亞迪集團(tuán)，會(huì)不會(huì)對(duì)我們新品牌做一些資源上的傾斜？因?yàn)榻Y(jié)合我們今天豹5的售價(jià)，我覺(jué)得還是很清晰，能看出我們的誠(chéng)意，并且能看出我們還是想走量的，所以會(huì)不會(huì)從集團(tuán)層面，有一些資源方面的傾斜。

　　第二個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下熊總，剛才我們聊到用戶畫像，大概率是3個(gè)品類，第一是越野的用戶，第二是城市的用戶，第三個(gè)可能都是兼顧的。那有沒(méi)有可能在豹5上市一段時(shí)候以后，我們做一些用戶的調(diào)研，為不同用戶推出一些專業(yè)層面的車型。比如說(shuō)對(duì)于城市用戶來(lái)說(shuō)，我可能削弱一些越野的功能，比如動(dòng)力、特性配置，去降低一些門檻；對(duì)于越野的重度用戶來(lái)說(shuō)，我推出一些有利于越野的車型。一個(gè)是更去夯實(shí)我們專業(yè)個(gè)性的標(biāo)簽，再一個(gè)其實(shí)能拉低一些門檻，能讓更多的用戶買到更適合自己的產(chǎn)品。這兩個(gè)問(wèn)題，謝謝。

　　何總：方程豹作為比亞迪子品牌，比亞迪投入也很大，幾乎是公司在各個(gè)方面盡可能給品牌賦能。

　　首先是技術(shù)，我們給方程豹也打造一個(gè)專有的技術(shù)，DMO超級(jí)混動(dòng)越野平臺(tái)，其中很多都是首創(chuàng)的、都是比亞迪零部件自己做，所以投入非常大。包括測(cè)試、汽車研發(fā)方面也投入非常大，有專門的隊(duì)伍在做。

　　另外，在生產(chǎn)方面也做到全力投入，我們?cè)卩嵵萁�了專門的工廠，為豹5的生產(chǎn)保駕護(hù)航。

　　同時(shí)，方程豹作為一個(gè)獨(dú)立的品牌，我們?cè)跔I(yíng)銷、渠道網(wǎng)絡(luò)等等各方面，也都投入很大。剛才發(fā)布會(huì)也講了，這是一個(gè)完整的、全新的銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，今年要建150家門店，未來(lái)可能要300-400家。

　　我們認(rèn)為，既然是一個(gè)全新的子品牌推出來(lái)，就應(yīng)該在各個(gè)方面，從產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，產(chǎn)能也好，用比亞迪最大的努力，讓消費(fèi)者滿意，只有這樣才能讓一個(gè)品牌成功。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，一定會(huì)動(dòng)用公司最大的力量，來(lái)支持方程豹。

　　conny總：原老師這個(gè)問(wèn)題是幫我們已經(jīng)做了很長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。因?yàn)榉匠瘫�本身就是一個(gè)個(gè)性化的品牌，我們的特點(diǎn)就是有無(wú)限的可能，任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)隨著客戶畫像越來(lái)越完善，客戶的需求越來(lái)越清晰，我們當(dāng)然也會(huì)持續(xù)性迭代產(chǎn)品。

　　其實(shí)在這幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，其實(shí)我們也收到很多這樣的問(wèn)題，其中有一些我們已經(jīng)在做工程的準(zhǔn)備，相信豹5這款產(chǎn)品，未來(lái)無(wú)論是對(duì)越野玩家還是對(duì)城市的客戶，都還會(huì)有很多驚喜。謝謝。

　　記者：兩位領(lǐng)導(dǎo)好，問(wèn)一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，就是關(guān)于渠道層面的，因?yàn)閯偛趴吹紽時(shí)刻，我其實(shí)比較好奇作為我們專業(yè)個(gè)性的品牌，在F時(shí)刻里面會(huì)有哪些關(guān)于用戶價(jià)值的特殊東西。

　　conny總：F時(shí)刻整體上來(lái)講，其實(shí)是我們服務(wù)理念的闡述。總體來(lái)講，我們希望方程豹給大家傳遞的服務(wù)是更為自然一點(diǎn)，所以我們提出了“自然而然”的服務(wù)理念。我們把F時(shí)刻拆解到客戶的整個(gè)進(jìn)店感受過(guò)程中，從售前、售中、售后，以及整個(gè)貫穿的過(guò)程，希望能帶給大家信心、專屬、愉悅、歸屬的感受。

　　我們?cè)趺绰涞谾時(shí)刻？在每個(gè)環(huán)節(jié)中，我們都埋了一個(gè)小小的驚喜點(diǎn)，或者是獨(dú)特點(diǎn)，希望讓大家接觸到的時(shí)候，都能想到這是方程豹，這是一個(gè)全新的品牌帶給我們的感受。

　　所以也邀請(qǐng)您去探店，在店里面充分體驗(yàn)我們F時(shí)刻帶給您不一樣的感受，謝謝。

　　記者：我想再請(qǐng)問(wèn)一下，我們整體的調(diào)研當(dāng)中，盲定用戶分布的區(qū)域非常廣，我們店也是在逐步推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中。在渠道布局的時(shí)候，我們是怎么考慮？

　　conny總：在渠道初期規(guī)劃的時(shí)候，我們考慮的是60個(gè)城市+100家門店這樣的布局。盲訂的情況出來(lái)之后，我們把渠道的布局?jǐn)U大到了100個(gè)以上的城市，在門店數(shù)量上也做了進(jìn)一步的提升。這是第一個(gè)方面。

　　其次就是渠道類型上。和其他新品牌在新建渠道的時(shí)候選擇優(yōu)先走商超等銷售為主的輕量渠道不同，方程豹的首批門店中，65%都是帶了服務(wù)功能的。因?yàn)槲覀冎�道，一個(gè)新的品牌、一個(gè)新的產(chǎn)品，要想讓消費(fèi)者沒(méi)有顧慮地選擇，服務(wù)和保障是最重要的。所以我們選了三種渠道類型：銷售服務(wù)中心、mini中心和零售中心。零售中心就是不帶服務(wù)的，mini中心是集銷售交付和基礎(chǔ)的修理功能于一體，銷售服務(wù)中心就是全部的功能都含有。在這個(gè)原則下，我們想進(jìn)去的城市基本上都是有服務(wù)、有保障的，服務(wù)先行來(lái)保障未來(lái)大家的體驗(yàn)感受。

　　第三就是在渠道的補(bǔ)充方面。剛剛我有講到，我的客戶基本上遍布了全國(guó)，但方程豹目前的布局只有100+城市。但另一方面，比亞迪擁有非常廣闊的渠道網(wǎng)絡(luò)，所以我們?cè)诓糠殖鞘兄畜w量沒(méi)有那么大的時(shí)候，用輕量的渠道來(lái)解決銷售的問(wèn)題、用比亞迪體系的渠道來(lái)保障后端的服務(wù)問(wèn)題。

　　記者：就是這個(gè)問(wèn)題，我想問(wèn)一下何總，現(xiàn)在方程豹是直營(yíng)，騰勢(shì)和仰望也是直營(yíng)，只有海洋和王朝是在用原來(lái)的經(jīng)銷商模式。從集團(tuán)的層面，是怎么看直營(yíng)和加盟的模式？我們接下來(lái)對(duì)于兩條腿走路的規(guī)劃是什么樣的？

　　何總：其實(shí)加盟和直營(yíng)兩種方式，各有各的好處，我們也覺(jué)得沒(méi)有完美無(wú)缺的渠道模式。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，像方程豹、仰望和騰勢(shì)，我們還是采用直營(yíng)體系。大家也很清楚，一個(gè)新品牌在開(kāi)始的確渠道的壓力很大，因?yàn)殇N量不明確，另外售后的增長(zhǎng)也是非常緩慢。所以，假如我們剛開(kāi)始就招商的話，可能對(duì)一些外部經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，起步壓力很大。因此我們就覺(jué)得，新品牌采取直營(yíng)模式，用比亞迪集團(tuán)的力量來(lái)解決渠道初期的困難。

　　另外一個(gè)考量是，因?yàn)榉匠瘫�也好，騰勢(shì)也好，仰望也好，定位都是高端品牌。高端品牌一定要強(qiáng)調(diào)品牌核心文化的內(nèi)涵，再加上核心的真誠(chéng)服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)要做到極致。直營(yíng)體系在管理的各個(gè)方面，更能夠體現(xiàn)公司的戰(zhàn)略，更多以客戶體驗(yàn)或者客戶利益至上。

　　王朝和海洋有著非常巨大的體量，所以在這方面還是以經(jīng)銷商為主、直營(yíng)做渠道的補(bǔ)充，希望大家一起能把這個(gè)渠道做好。

　　記者：現(xiàn)在新品牌銷量穩(wěn)定之后，會(huì)考慮加入加盟或者經(jīng)銷商的模式嗎？

　　何總：現(xiàn)在還沒(méi)有定。公司也在討論，但是短期內(nèi)還是以直營(yíng)為主，穩(wěn)定以后再討論。

　　記者：我這里面有兩個(gè)問(wèn)題，想要補(bǔ)充，可能問(wèn)題的比較直接。首先第一個(gè)問(wèn)題，就是之前一直在說(shuō)豹5是30-40萬(wàn)的區(qū)間，但是今天一亮相這個(gè)價(jià)格來(lái)到了29-35萬(wàn)的這個(gè)區(qū)間，我想問(wèn)一下咱們定價(jià)的邏輯，是不是因?yàn)槲覀儽?的第一款品牌，所以我們希望能夠通過(guò)價(jià)格更多地吸引用戶，所以我們做出了一定利潤(rùn)上的取舍。這是第一個(gè)問(wèn)題。

　　第二個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楸?的探索版，價(jià)格已經(jīng)跟坦克400 hi4-T是完全重合的，跟競(jìng)品相比，豹5作為比亞迪新能源的越野車，您覺(jué)得有哪些優(yōu)勢(shì)，能夠讓消費(fèi)者在這兩者徘徊的時(shí)候，更加堅(jiān)定地選擇豹5？謝謝。

　　conny總：任何一款產(chǎn)品的定價(jià)是綜合考慮的，會(huì)考慮到產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)的需求等。我們認(rèn)為豹5的價(jià)格是一個(gè)合理的價(jià)格，是我們綜合判斷市場(chǎng)之后，認(rèn)為具備作為新品牌首款車競(jìng)爭(zhēng)力的這樣一個(gè)價(jià)格。

　　對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題，我們可能有一些不一樣的看法。首先，我們觀察到一個(gè)現(xiàn)象，中國(guó)硬派SUV的占比是在增長(zhǎng)的，規(guī)模在長(zhǎng)。但具體到各個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)有共同性，比如硬派的造型，但也不會(huì)是兩個(gè)完全相同的產(chǎn)品，特別是技術(shù)路線上就不太一樣：我們是以電為主的一個(gè)全能型、綜合最佳的產(chǎn)品。

　　所以可能會(huì)有一些重合的客戶，比如對(duì)硬派外形有需求的客戶，以及想嘗試越野的客戶。但是另一方面，又有不一樣的客群。

　　整體來(lái)講，我們豹5這款產(chǎn)品，做這樣的一款車、定這樣的一個(gè)價(jià)格，我們更看好的是中國(guó)硬派SUV未來(lái)增長(zhǎng)潛力。我覺(jué)得這是中國(guó)汽車的另外一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　各位老師也可以關(guān)注到，帶大梁結(jié)構(gòu)的多款產(chǎn)品出現(xiàn)以后，相互間有重合度，但更重要的是，大家集體帶大了硬派SUV的大盤。豹5的加入也是如此。我們共同要做的，是一起把硬派SUV的市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)做到更大。（文/汽車之家 郭辰）

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