[汽車(chē)之家 行業(yè)]  2023中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)年會(huì)暨博覽會(huì)（下簡(jiǎn)稱(chēng)“年會(huì)”）于11月13至15日在海濱城市珠海舉辦，大會(huì)由中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)主辦，各省市汽車(chē)流通協(xié)（商）會(huì)聯(lián)合主辦。國(guó)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)、汽車(chē)品牌廠家、專(zhuān)家學(xué)者等相聚珠海，共襄盛舉、凝聚共識(shí)，輸出專(zhuān)業(yè)分析和前瞻性預(yù)測(cè)、加強(qiáng)合作，在新時(shí)代下奮進(jìn)新征程。

　　大會(huì)上，極氪智能科技副總裁林金文進(jìn)行了主題演講，他表示：“2024年，極氪家是重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。”

　　產(chǎn)品方面，極氪目前總共投放了3臺(tái)車(chē)，001、009和X，廣州車(chē)展將投入第四款車(chē)007。據(jù)林金文介紹，極氪001(參數(shù)|詢價(jià))在過(guò)去的一個(gè)月交易量是8700臺(tái)，平均售價(jià)是29.8萬(wàn)，接近30萬(wàn)左右。極氪009目前跟阿爾法差距已經(jīng)非常小了。極氪X月均交易量大概在3000臺(tái)，平均售價(jià)大概21萬(wàn)左右。

　　接下來(lái)，極氪的產(chǎn)品投放節(jié)奏整體是每年2款到4款。到2025年之前，極氪預(yù)計(jì)會(huì)再投入6款產(chǎn)品。

　　“在中國(guó)目前30萬(wàn)以上的純電車(chē)型當(dāng)中，每4臺(tái)銷(xiāo)售就有1臺(tái)是極氪，四分天下有其一，目前在30萬(wàn)以上的交易數(shù)量甚至超過(guò)了寶馬�！绷纸鹞恼f(shuō)道。

　　渠道上，目前極氪整體是直營(yíng)模式，不過(guò)也做有一些創(chuàng)新。從2021年到現(xiàn)在，極氪共建有316家門(mén)店，覆蓋中國(guó)77個(gè)城市，明年預(yù)計(jì)會(huì)有500多家。形式方面，現(xiàn)在除了30幾家是4S店的形式以外，其他絕大部分都是在各地城市里面最好的商場(chǎng)里面開(kāi)設(shè)的零售展廳，以及汽車(chē)城里面的一些交付中心。

　　而極氪家是由投資人投資，明年大概會(huì)新增80家左右。極氪家跟傳統(tǒng)正常的4S店一樣，面積大概在3000—5000平米左右，前場(chǎng)部分是投資人租賃給極氪，每年獲得200萬(wàn)—300萬(wàn)左右的租金。這種情況之下，投資人基本上在三到五年就可以把全店的建設(shè)費(fèi)用全部收回。

　　后場(chǎng)部分衍生的售后服務(wù)相對(duì)比較賺錢(qián)。以前，整個(gè)極氪的售后服務(wù)是授權(quán)給兄弟品牌，但是兄弟品牌的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有快速增長(zhǎng)，極氪的保有量卻在爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以目前來(lái)看售后的總體回報(bào)率是非常高的。

　　“這一模式最大的好處是投資回報(bào)非常穩(wěn)定，后場(chǎng)連年隨著保有量的增長(zhǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)�！绷纸鹞慕榻B道，“到目前為止，極氪大概接近有18萬(wàn)左右的保有量，今年年底會(huì)達(dá)到20萬(wàn)輛。2024年極氪大約會(huì)是30萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，而現(xiàn)在單車(chē)售后服務(wù)的均價(jià)大概在3100塊錢(qián)左右�！�

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