[汽車(chē)之家 資訊]　　1月29日國(guó)產(chǎn)福特烈馬(參數(shù)|詢價(jià))首發(fā)亮相（詳細(xì)解讀大家可以點(diǎn)擊這里查看），受到很多越野車(chē)迷們的關(guān)注，在坦克300、方程豹豹5等車(chē)型之后，國(guó)產(chǎn)車(chē)型又多了一款硬派越野車(chē)。對(duì)于大家比較關(guān)心的新車(chē)價(jià)格，江鈴福特科技總裁劉繼升回應(yīng)稱，“希望上市公布價(jià)格的那一天，能夠聽(tīng)到大家響亮的掌聲，我們的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)讓大家驚喜�！蹦壳傲荫R價(jià)格猜測(cè)大概在30萬(wàn)元左右，預(yù)計(jì)入門(mén)版車(chē)型還會(huì)有更大的驚喜。

● 國(guó)產(chǎn)烈馬的競(jìng)品會(huì)是誰(shuí)？

　　對(duì)此，我們也想從側(cè)面詢問(wèn)國(guó)產(chǎn)烈馬在國(guó)內(nèi)的競(jìng)品到底是誰(shuí)？劉繼升表示，“如果說(shuō)是Jeep牧馬人，那么它的量有點(diǎn)小，不太合適。坦克300的消費(fèi)者其實(shí)很多是下沉消費(fèi)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)硬派越野車(chē)選擇太少。烈馬的用戶可能會(huì)來(lái)自于BBA（奔馳、寶馬、奧迪），會(huì)是同樣圈層的人。”

『江鈴福特科技總裁劉繼升』

　　那么什么樣的價(jià)格，將會(huì)決定什么樣的銷(xiāo)量。對(duì)于國(guó)產(chǎn)烈馬的銷(xiāo)量預(yù)期，劉繼升表示尚不能確定，國(guó)產(chǎn)烈馬早期車(chē)型進(jìn)口零配件比例較高，比如發(fā)動(dòng)機(jī)等都是進(jìn)口，需要看國(guó)外的產(chǎn)能。后續(xù)國(guó)產(chǎn)化率上來(lái)后才會(huì)考慮銷(xiāo)量預(yù)期，未來(lái)將會(huì)加快零配件國(guó)產(chǎn)化率提升。

『國(guó)產(chǎn)烈馬Everglades版』

　　實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)烈馬真正想吸引的用戶是深度愛(ài)好越野的朋友�！霸趦r(jià)格方面我們不想扭扭捏捏，也不想讓經(jīng)銷(xiāo)商花更多的經(jīng)歷去和消費(fèi)者探討價(jià)格，我們希望和用戶探討更多的是怎么玩車(chē)。經(jīng)銷(xiāo)商做到透明化，與用戶更多分享怎么玩越野，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題和消費(fèi)者斗智斗勇�！眲⒗^升坦言，福特品牌想要找回過(guò)去的影響力，就要有爆品。2023年市場(chǎng)很卷，烈馬必須是一款競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的產(chǎn)品，價(jià)格也要有誠(chéng)意。

● 福特縱橫的優(yōu)勢(shì)是提供專業(yè)的玩車(chē)服務(wù)

　　那么國(guó)產(chǎn)烈馬除了專業(yè)的產(chǎn)品（點(diǎn)擊這里回顧產(chǎn)品介紹）以外，靠什么來(lái)吸引用戶。國(guó)產(chǎn)烈馬將在福特縱橫店面銷(xiāo)售，其經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，福特縱橫縱享空間與過(guò)去江鈴福特的經(jīng)銷(xiāo)商完全不同。經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)里要有會(huì)玩車(chē)的人，會(huì)做改裝的人，能做越野活動(dòng)的人。消費(fèi)者來(lái)到店里不僅能很快與店員就越野相關(guān)的問(wèn)題打成一片。在后續(xù)用戶購(gòu)車(chē)之后，福特縱橫的經(jīng)銷(xiāo)商還要為消費(fèi)者提供專業(yè)的玩車(chē)服務(wù)。

『展示的國(guó)產(chǎn)烈馬改裝配件』

　　比如，用戶從北京出發(fā)去云南玩，福特縱橫可以提供將車(chē)輛直接運(yùn)送到云南目的地的服務(wù)，同時(shí)在消費(fèi)者玩車(chē)前，當(dāng)?shù)亻T(mén)店提供檢查，并提供專業(yè)的改裝服務(wù)。也包括很多個(gè)性化的服務(wù)，比如說(shuō)涉水喉可以改裝風(fēng)格，不定期改成想要的模式。

　　福特縱橫的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)定期組織越野活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)將有不少于6個(gè)員工隨行，其中都會(huì)有專業(yè)人士保證大家能夠快樂(lè)且安全的出行。劉繼升稱：“福特縱橫經(jīng)銷(xiāo)商都由總部來(lái)直接管理，經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的員工都要經(jīng)過(guò)專業(yè)化的訓(xùn)練，并且會(huì)避免經(jīng)商換人的情況出現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商組織活動(dòng)的考核KPI，是用戶對(duì)越野活動(dòng)的評(píng)價(jià)怎么樣，如果大家說(shuō)好玩，還想來(lái)找我們玩，才是真正的好�！�

● 如此專業(yè)服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是否能盈利？

　　這一點(diǎn)，可能有人會(huì)擔(dān)心，如此專業(yè)的服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì)盈利？事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商組織的專業(yè)活動(dòng)是會(huì)收費(fèi)的，但是主要的目的還是為了讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)，能夠做到良性循環(huán)。同時(shí)，客戶來(lái)玩車(chē)，在提供檢查的時(shí)候，如果遇到問(wèn)題也會(huì)收取相關(guān)的維修費(fèi)用；用戶玩車(chē)需要改裝，也會(huì)收取一定的改裝費(fèi)用；越野過(guò)后，車(chē)輛出了問(wèn)題，也會(huì)有相關(guān)的維修費(fèi)用產(chǎn)生。

『福特縱橫經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店』

　　劉繼升告訴汽車(chē)之家，“真正玩喜歡玩越野的人，可能并不在乎錢(qián)，他們更在意的是體驗(yàn)，是不是能玩的快樂(lè)，能不能提供后續(xù)完善的服務(wù)。這些都滿足客戶，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商盈利并不是問(wèn)題。包括平時(shí)店里給用戶會(huì)提供免費(fèi)的咖啡，實(shí)際上也增加了用戶來(lái)店的機(jī)會(huì)，增加了消費(fèi)場(chǎng)景。過(guò)去用戶很少來(lái)店里，來(lái)一次也知道我們會(huì)推銷(xiāo)，也不想來(lái)。而現(xiàn)在，用戶會(huì)把這里當(dāng)成自己的家，也愿意來(lái)消費(fèi)�！�

　　不過(guò)，劉繼生也直言，由于經(jīng)銷(xiāo)商需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，因此選經(jīng)銷(xiāo)商也很痛苦。不過(guò)國(guó)內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商也不在少數(shù)，只要把要求提高，都可以實(shí)現(xiàn)。目前福特縱橫門(mén)店計(jì)劃在第一季度實(shí)現(xiàn)100家門(mén)店，而到今年年底將實(shí)現(xiàn)180家門(mén)店。未來(lái)，可能很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有自己的越野場(chǎng)地，為用戶提供快樂(lè)的源泉。同時(shí)，全國(guó)各地都會(huì)有專業(yè)的玩車(chē)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)用戶，滿足不同地區(qū)用戶的需求。

● 福特縱橫未來(lái)還有哪些新品？Bronco Sport是否會(huì)引入？

『Bronco Raptor』

『Bronco Sport』

　　至于未來(lái)的產(chǎn)品序列，福特縱橫將繼續(xù)往硬派方面走，以后大家想到越野，想到戶外生活，都能想到福特縱橫。福特縱橫也會(huì)基于市場(chǎng)反饋考慮未來(lái)是否要引入Raptor系列——高性能越野車(chē)型。福特縱橫還會(huì)代購(gòu)配件，為消費(fèi)者提供專業(yè)的售后服務(wù)。而像Bronco Sport這樣的承載式車(chē)身城市SUV，劉繼升表示后續(xù)不會(huì)引入，福特縱橫將專注于做硬派越野。（文/汽車(chē)之家 秦超）

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