[汽車(chē)之家 用車(chē)資訊]  今年北京車(chē)展仿佛比往年擁擠了很多，擁擠的原因不僅是參觀的人變多，更因?yàn)槭窃谡桂^面積未增加的情況下，參展的汽車(chē)品牌數(shù)量增加不少，尤其是以新能源品牌為主，這就再次引出一個(gè)老生常談的話(huà)題，買(mǎi)車(chē)是到4S店買(mǎi)還是到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)？

為什么會(huì)有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商存在？

　　汽車(chē)4S店是受到廠家管理的，并且要嚴(yán)格按照廠家的要求來(lái)執(zhí)行和運(yùn)作4S店的銷(xiāo)售和售后，并且每年廠家會(huì)給4S店下發(fā)當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù)，完成指標(biāo)和未完成指標(biāo)4S店從廠家那里拿到的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是不同的，因此4S店為了多賣(mài)車(chē)往往就自己開(kāi)了一些代理點(diǎn)（也就是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）來(lái)多銷(xiāo)售車(chē)輛來(lái)增加自己的銷(xiāo)量。

　　由于廠家會(huì)根據(jù)情況嚴(yán)格控制4S店對(duì)車(chē)輛的零售價(jià)格以及優(yōu)惠，因此這就出現(xiàn)雖然同一4S店不同時(shí)間購(gòu)買(mǎi)相同的車(chē)優(yōu)惠不一樣的情況。不過(guò)由于4S店賣(mài)給自己開(kāi)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)價(jià)都非常低（一般是按照大客戶(hù)銷(xiāo)售，廠家允許給大客戶(hù)采購(gòu)更大優(yōu)惠），因此這也是為什么這些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商往往相比4S店會(huì)有更大優(yōu)惠的原因。

　　當(dāng)然，這些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商除了有4S店自己開(kāi)的外，多數(shù)還是個(gè)人開(kāi)辦的，他們的進(jìn)車(chē)途徑也是通過(guò)關(guān)系好的4S店來(lái)進(jìn)車(chē)銷(xiāo)售，由于是批量進(jìn)車(chē)，因此他們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候也會(huì)較4S店有更多的優(yōu)惠�？偟膩�(lái)說(shuō)，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還是以多掙錢(qián)為主，而那些4S店開(kāi)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在除了多掙錢(qián)外另一個(gè)承擔(dān)的任務(wù)就是替4S店多賣(mài)車(chē)。

　　另外，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之所以依然存在的原因就是很多廠商會(huì)限制4S店車(chē)輛的銷(xiāo)售區(qū)域，平衡各地經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。打個(gè)比方，某車(chē)型廠商限制4S店只能將車(chē)輛在本省銷(xiāo)售，如果發(fā)現(xiàn)客戶(hù)買(mǎi)車(chē)后在省外上牌，將會(huì)對(duì)4S店進(jìn)行處罰。但二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有這個(gè)限制，有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商從車(chē)源多、優(yōu)惠大的地區(qū)進(jìn)貨，運(yùn)輸?shù)杰?chē)源少，優(yōu)惠少的地區(qū)銷(xiāo)售，這就在有些地區(qū)經(jīng)常能看到的，某火爆車(chē)型4S店沒(méi)現(xiàn)車(chē)、還要加價(jià)，但二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那貨源充足。

4S店和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)的優(yōu)惠更大？ 

　　這幾年，汽車(chē)金融行業(yè)異�；鸨�，如果貸款的話(huà)廠家還會(huì)有一些補(bǔ)貼給消費(fèi)者，二手車(chē)置換補(bǔ)貼就不用說(shuō)了，已經(jīng)實(shí)行多年，所以有貸款購(gòu)車(chē)和二手車(chē)置換車(chē)輛需求的消費(fèi)者，在4S店購(gòu)車(chē)再合適不過(guò)了。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格往往比4S低，但當(dāng)你交定金后二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商否會(huì)按照約定價(jià)格將車(chē)賣(mài)給你就另當(dāng)別論了。 

　　但還有這樣的消費(fèi)者，是沖的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能將車(chē)輛賣(mài)到外地，跨省到價(jià)格低的地方購(gòu)車(chē)的，這樣雖然能能購(gòu)買(mǎi)到比當(dāng)?shù)貎r(jià)格低的車(chē)，但也要綜合考慮一下跨省的時(shí)間成本和旅途成本，是否要這么購(gòu)車(chē)。

在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 

　　在4S店購(gòu)車(chē)，由于經(jīng)銷(xiāo)商受到廠家的嚴(yán)格監(jiān)管，基本都會(huì)按照合同約定價(jià)格賣(mài)車(chē)，如果有需要搭配購(gòu)買(mǎi)精品裝飾的都會(huì)提前告知，但在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那，監(jiān)管的就不那么嚴(yán)格了。消費(fèi)者交訂金前一定要將約定好的購(gòu)車(chē)細(xì)節(jié)寫(xiě)在購(gòu)車(chē)合同上，注意使用的是“定金”還是“訂金”，這種老舊文字伎倆可能依然會(huì)存在。如果二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商按照合同約定買(mǎi)賣(mài)還好，如果不按照合同約定，那消費(fèi)者只有尋求法律途徑?jīng)Q絕糾紛了。

總結(jié)

　　在一些小城市，很多情況是消費(fèi)者想買(mǎi)的車(chē)在當(dāng)?shù)貨](méi)有4S店，只好到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)，要不就跑長(zhǎng)途到鄰近城市的4S店買(mǎi)車(chē)。但無(wú)論是采用哪種途徑購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，除了看價(jià)格外，商家的信譽(yù)也至關(guān)重要，只要買(mǎi)到正規(guī)手續(xù)車(chē)輛，車(chē)輛的保修都無(wú)需擔(dān)心，廠家都會(huì)按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)質(zhì)保。（文/汽車(chē)之家 杜雷）

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