除了銷(xiāo)量成績(jī)單，國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力們的融資能力也受到各界關(guān)注，畢竟造車(chē)是一個(gè)非�！盁�錢(qián)”的行業(yè)。蔚來(lái)汽車(chē)的李斌曾表示，“沒(méi)有200億不要造車(chē)”。曾經(jīng)造車(chē)行業(yè)吸金能力十足，但隨著人們對(duì)造車(chē)新勢(shì)力信心的減弱，資本市場(chǎng)上的資金和資源也向著頭部力量靠攏，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2019年年底到2020年上半年，造車(chē)新勢(shì)力頭部力量融資能力超過(guò)了200億人民幣。

　　盡管合肥市政府對(duì)蔚來(lái)的70億元人民幣投資也包含了一些對(duì)賭協(xié)議在內(nèi)，比如要在國(guó)內(nèi)上市、并達(dá)到一定銷(xiāo)量目標(biāo)和納稅額度，否則這筆投資會(huì)被追回，還要繳納高昂的利息。但這些都是最壞的結(jié)局，短期來(lái)通過(guò)和政府資金聯(lián)手，蔚來(lái)在資本市場(chǎng)的信譽(yù)度提升了不少。在眾多利好消息下，蔚來(lái)的股票也隨之上漲。

　　還有被理想汽車(chē)搶先一步的小鵬汽車(chē)，IPO的消息傳了許久，相信下半年小鵬汽車(chē)上市與否也會(huì)最終塵埃落地。從上半年的情景來(lái)看，國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力的融資途徑正在快速減少，拜騰、博郡汽車(chē)相繼“暴雷“之后，包括傳統(tǒng)主機(jī)廠、政府在內(nèi)的國(guó)有資本也會(huì)更加謹(jǐn)慎地投資。提升在資本市場(chǎng)的信譽(yù)度和控制成本、防止過(guò)快的燒錢(qián)，相信是國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力們下半年的重點(diǎn)工作。

　　在這樣的資金環(huán)境下，造車(chē)新勢(shì)力們?cè)僖膊豢赡芟裰�前那樣“燒錢(qián)”了，對(duì)于售后服務(wù)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可能會(huì)有所改變。

　　如今它們急需的就是讓這種品牌調(diào)性拉攏到更多用戶，并形成變現(xiàn)能力，這從蔚來(lái)調(diào)整換電服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就能看出。自7月10日起，蔚來(lái)汽車(chē)宣布將對(duì)蔚來(lái)非首任車(chē)主以及所有運(yùn)營(yíng)車(chē)輛，收取換電費(fèi)用，換電費(fèi)用構(gòu)成=換電度數(shù)*(電費(fèi)+服務(wù)費(fèi)）。

　　從蔚來(lái)發(fā)布的NIO Power 2020年規(guī)劃中也能看到，蔚來(lái)已經(jīng)明確了要走換電模式的路線，年內(nèi)還將陸續(xù)投建50座換電站，優(yōu)化全國(guó)換電站布局。同時(shí)第三款車(chē)型EC6的推出，也將搭載70kWh、84kWh和100kWh電池包，它將和蔚來(lái)ES6\ES8一起提高換電站的利用率，提升盈利能力。蔚來(lái)也表示計(jì)劃進(jìn)一步為用戶提供多樣化的續(xù)航升級(jí)服務(wù)，在智能電動(dòng)車(chē)商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)Battery as a Service，即BaaS。

　　在銷(xiāo)售渠道上面，大部分造車(chē)新勢(shì)力采用的是線上購(gòu)車(chē)、線下體驗(yàn)的銷(xiāo)售策略，集中建設(shè)類(lèi)似體驗(yàn)中心的展廳門(mén)店，從2019年年底開(kāi)始，它們也開(kāi)始“攻城略地”擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。實(shí)際上類(lèi)似體驗(yàn)中心的直營(yíng)店建設(shè)成本較高，這對(duì)于有資金壓力的造車(chē)新勢(shì)力們又是一筆不小的開(kāi)支，但直營(yíng)門(mén)店不僅是品牌形象的象征，同時(shí)也是拉動(dòng)銷(xiāo)量的一個(gè)起點(diǎn)。理想汽車(chē)就發(fā)現(xiàn)，一個(gè)城市有或沒(méi)有理想汽車(chē)門(mén)店，市場(chǎng)占有率相差8倍，因此，渠道擴(kuò)張勢(shì)在必行。

　　像小鵬汽車(chē)、威馬汽車(chē)這樣較早入局的企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)啟了“直營(yíng)+加盟”的模式，無(wú)論是智行合伙人或還是鵬友，加盟的形式是一樣的，中心城市建設(shè)直營(yíng)店、周?chē)�城市以加盟店為主。這樣的做法不僅降低了自營(yíng)店的成本，網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)速度也會(huì)比較快。

　　加盟的形式是一把雙刃劍，它能加速網(wǎng)絡(luò)布局，但同時(shí)在銷(xiāo)售體系的話術(shù)培訓(xùn)、品牌形象的維護(hù)上是個(gè)難點(diǎn)。要知道作為造車(chē)新勢(shì)力的經(jīng)銷(xiāo)商店，需要承擔(dān)的職責(zé)不只是單純的銷(xiāo)售，更多的是樹(shù)立形象、提高用戶美譽(yù)度，甚至還要幫助他們了解一些電動(dòng)車(chē)的技術(shù)和安全。“地面”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，擴(kuò)張?jiān)诩从忠�保持克制，著同樣是造�?chē)新勢(shì)力們的一門(mén)必修課。

　　上面我們聊的都是一些已經(jīng)交付首款車(chē)型的造車(chē)新勢(shì)力，目前還有不少第一款車(chē)型還未交付到消費(fèi)者手中的企業(yè)，甚至還有些正準(zhǔn)備入局的企業(yè)，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)下有一句流行語(yǔ)來(lái)形容它們的心情最貼切，“你看，我還有機(jī)會(huì)嗎？”

　　已經(jīng)入局的造車(chē)新勢(shì)力們處境不太好過(guò)，但尚未入局的企業(yè)就真的有些騎虎難下了。已經(jīng)為首款量產(chǎn)車(chē)投入了一定的成本和心血，這時(shí)退出顯然不是一個(gè)劃算的買(mǎi)賣(mài)，但新能源市場(chǎng)環(huán)境已然發(fā)生了變化，傳統(tǒng)車(chē)企在新能源領(lǐng)域的布局動(dòng)作會(huì)越來(lái)越多，而造車(chē)新勢(shì)力頭部效應(yīng)也越來(lái)越明顯，這些后段班的造車(chē)者又能收割多少市場(chǎng)份額呢？

全總總結(jié)：

　　現(xiàn)實(shí)往往比影視劇更具戲劇性，2020年已經(jīng)過(guò)半，有些人挺住了，有些人倒下了。留下的未必輕松，離開(kāi)的也未必不能笑到最后。兩年前的造車(chē)新勢(shì)力們一定沒(méi)有想到，這場(chǎng)造車(chē)熱像一場(chǎng)“龍卷風(fēng)”一樣，來(lái)得快去得也這樣快，曾經(jīng)千億資金涌入，短短幾年有超過(guò)百家品牌成立，人們?yōu)榱艘粋�(gè)造車(chē)資質(zhì)擠得“頭破血流”，而如今手握造車(chē)資質(zhì)卻沒(méi)能交付出車(chē)輛的企業(yè)不在少數(shù)。

　　特斯拉自成立起連續(xù)虧損了16年，但這不耽誤它成為目前全球市值最高的車(chē)企。如今的資本市和消費(fèi)者還能有這樣的信任和寬容度給到國(guó)內(nèi)造車(chē)新勢(shì)力嗎？人們喜歡用“上岸”來(lái)形容現(xiàn)在所謂的頭部造車(chē)新勢(shì)力，然而現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早，從現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境來(lái)看，造車(chē)新勢(shì)力們一步都不能走錯(cuò)。正如那句網(wǎng)絡(luò)熱詞所說(shuō)“造車(chē)，沒(méi)有撤退可言”，繼續(xù)加油吧，造車(chē)新勢(shì)力們。（文/圖 汽車(chē)之家 姜田雙；數(shù)據(jù)支持：中國(guó)保監(jiān)會(huì)、汽車(chē)之家行業(yè)數(shù)據(jù)組）

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