在國(guó)內(nèi)，貸款買(mǎi)車(chē)的方式主要有銀行貸款、車(chē)企提供的金融服務(wù)業(yè)務(wù)以及融資租賃公司提供的購(gòu)車(chē)方案，由于第三種貸款購(gòu)車(chē)的方式介于買(mǎi)車(chē)和租車(chē)的領(lǐng)域之間，形式相對(duì)比較靈活，貸款模式正處于穩(wěn)步發(fā)展之中，因此沒(méi)有被列為我們的討論范疇。今天我們主要談的是銀行貸款買(mǎi)車(chē)和通過(guò)汽車(chē)金融公司購(gòu)車(chē)這兩種方式。

　　但在此之前，雷哥還是認(rèn)為有必要跟大家聊兩句融資租賃公司是怎么一回事。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果您在貸款購(gòu)車(chē)時(shí)既沒(méi)有選擇銀行貸款，也沒(méi)有選擇汽車(chē)金融服務(wù)，那么還可以通過(guò)融資租賃公司來(lái)達(dá)到貸款買(mǎi)車(chē)的目的。與前兩者最大區(qū)別在于，這種方式中融資租賃公司將會(huì)替您將車(chē)輛買(mǎi)下，車(chē)主當(dāng)然也不會(huì)是您的名字，然后您需要以每月租賃的形式來(lái)向融資租賃公司還款，當(dāng)還款額與所購(gòu)車(chē)輛等價(jià)時(shí)，車(chē)輛最終再更改車(chē)主到您的手中。

　　早在2004年，隨著通用汽車(chē)金融和大眾汽車(chē)金融搶先登陸國(guó)內(nèi)，一大波汽車(chē)金融業(yè)務(wù)在中國(guó)落地，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占購(gòu)車(chē)貸款市場(chǎng)。所以一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)貸款買(mǎi)車(chē)都是主要以這兩種方式來(lái)支持的。 

　　之前，銀行購(gòu)車(chē)貸款占絕對(duì)主導(dǎo)，汽車(chē)金融業(yè)務(wù)只是輔助，首先前者的普及度更高，其次在貸款購(gòu)車(chē)的信貸條件上靈活多變。近兩年，隨著各大車(chē)企在國(guó)內(nèi)汽車(chē)金融領(lǐng)域的不斷調(diào)整和完善，國(guó)內(nèi)汽車(chē)金融服務(wù)領(lǐng)域的參與者變得多了起來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商4S店服務(wù)人員在購(gòu)車(chē)方式上都會(huì)強(qiáng)力推薦貸款買(mǎi)車(chē)，在貸款買(mǎi)車(chē)環(huán)節(jié)無(wú)疑會(huì)推薦自家廠商的金融服務(wù)方案，而基本忽略銀行的貸款政策，所以后者現(xiàn)在在4S店內(nèi)處于被弱化的境地。

　　在貸款購(gòu)車(chē)政策方面，汽車(chē)金融服務(wù)提供的購(gòu)車(chē)方案越發(fā)靈活多變，其中免息零利率、低首付是常用的“殺手锏”。雷哥印象比較深刻的是2017年2月份寶駿510上市時(shí)，提出了首付5100元，12期零利率的金融服務(wù)政策。毫不夸張地說(shuō)，這種政策的推出很容易讓潛在購(gòu)車(chē)群體產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，是刺激購(gòu)買(mǎi)最直接有效的方式。

　　在以往的對(duì)比中，汽車(chē)金融服務(wù)的信貸條件要低于銀行，但在競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，目前銀行的信貸條件普遍低于汽車(chē)金融，從這個(gè)層面我們也可以看到銀行為了在貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)上繼續(xù)存活下去，也是在不斷更改制度來(lái)和汽車(chē)金融服務(wù)進(jìn)行博弈。

　　總而言之，雖然傳統(tǒng)銀行和汽車(chē)金融在貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù)中的權(quán)重總是會(huì)發(fā)生傾斜和變化，但目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)貸款還是會(huì)以這兩種方式為主要依托。